宋青禾定了定神，將自己預先想好的說辭梳理了一遍，開口道：“夫人，這蚊帳做工複雜，成本也貴，所以價錢上肯定不能按普通蚊帳來算，我原本想著肯定要賣貴一些的。”
謝婉寧聽她說完，沉吟片刻才道：“這樣，我給你兩個選擇，第一，咱們約定一個比例，東西放在我店裡賣，賣出去之後，按照約定好的比例分成。第二，你當我的供貨商，我不要求你獨家供貨，但你若想供貨給別人，得給我兩個月的時間，兩個月後才能供給別家。”
宋青禾聽完這兩個方案，心裡飛快地權衡了一下。
作為縣令的夫人，謝婉寧的東西就算賣的再貴，在嶺豐縣肯定也不會有人眼紅找她麻煩，甚至去了附近其他縣城，別人也會給幾分面子。
按比例分成，收益肯定更高，但問題在於，雙方的地位不對等。
她一個毫無根基的鄉野婦人，跟縣令夫人談分成，主動權完全不在自己手裡，日後賬目怎麼算、比例怎麼調，都是對方說了算。
相比之下，做供貨商雖然利潤薄一些，但勝在乾淨利落，一手交錢一手交貨，銀貨兩訖，誰也不欠誰。
謝婉寧這樣的地位，應該不至於甩什麼手段。
她幾乎沒有猶豫太久，便做出了選擇：“我選第二種，給夫人做供貨商。”
謝婉寧微微頷首，又問：“那緩衝期的事，你覺得如何？”
宋青禾笑了笑，語氣坦誠地道：“說實話，這蚊帳做工繁瑣，工序複雜，就算我想多供應幾家，也沒有那麼多貨的。”
謝婉寧聞言，眼中閃過一絲笑意，顯然對宋青禾這份實誠頗為滿意。
她又問道：“那你一個月能供應多少？價格怎麼說？”
宋青禾心裡早就盤算好了，當即答道：“一個月大約能供應一百到一百五十頂左右。價格的話……”
她頓了一下，報出了一個自己斟酌己久的數字：“五百文一頂。”
五百文一頂蚊帳，聽起來不算便宜，但一床好的棉被都不止這個價格的。
蚊帳又不是一次性用品，只要不暴力扯爛，今年用完了明年還是可以繼續用的，哪怕破兩個小洞也是可以修補起來的。
五百文的價格不算貴，至於謝婉寧拿到貨是賣一兩銀子還是五兩銀子，亦或是五十兩，那都是人家的本事，她一個供貨商管不著。
謝婉寧顯然也明白這個道理，她沒有還價，只是點了點頭，乾脆利落地道：“這個價格很有誠意。那就這麼定了。”
她轉頭吩咐身後的丫鬟：“去跟掌櫃借一副筆墨來，現寫契書。”
丫鬟應了一聲，快步出了雅間。
不一會兒，筆墨便端了上來。
謝婉寧親自提筆，在鋪好的紙上寫下了一份簡明扼要的契書，供貨數量、價格、交貨方式、付款期限、緩衝期條款，一一寫明，條理清晰，沒有一句廢話。
一連寫了兩張，寫完之後吹乾墨跡，將契書遞給宋青禾。
宋青禾接過來，從頭到尾仔細看了一遍，確認沒有問題，才提起筆，在契書末尾端端正正地簽下了自己的名字，又按上了手印。
謝婉寧也在上面簽了名，按了手印。
章采薇作為見證人，同樣簽名按手印。
契書一式兩份，雙方各執一份。
。了來下定式正是算便意生樁這，此至
