林傑停下腳步，也用英語回答，語氣平和：“李雪松博士？我叫林傑，從北京來。”
李雪松的臉色瞬間變了，下意識地後退了半步：“我不認識你。你找我什麼事？”
“關於‘光敏靈’，關於諾康的定價策略，還有你那份被否決的、關於擴大早期患者資料收集的建議。”林傑開門見山，目光直視著李雪松。
李雪松的呼吸明顯急促起來，他環顧四周，壓低聲音，帶著怒氣：“你是政府的人？你們調查我？我沒什麼好說的！我現在在休假！”
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“李博士，你別緊張。”林傑往前走了一小步，保持著一個不至於引起反感的距離，“我不是來調查你，更不是來威脅你。我是來尋求幫助的。”
“幫助？我幫不了你！”
“你能！”林傑的語氣加重了幾分，“我們知道你對公司目前的定價策略有不同看法。我們知道你關心患者，否則你不會提出那個增加資料收集的建議。我們也知道，那個建議被否了，而公司把資源投向了能進一步壓縮成本的工藝研發上。”
李雪松的眼神閃爍了一下，嘴唇動了動，沒說話。
林傑趁熱打鐵，拿出手機，調出妞妞的照片，螢幕對著李雪松：“這個女孩叫妞妞，六歲，白化病，需要‘光敏靈’。她的家庭為了這支藥，已經傾家蕩產。而你的公司，給這支藥的定價，是它生產成本的幾十倍！李博士，你也是醫生出身，你告訴我，這合理嗎？這符合我們學醫的初心嗎？”
李雪松看著照片上妞妞蒼白而純淨的臉，看著那雙帶著畏光神色的大眼睛，他的手指微微顫抖了一下，避開了林傑的目光。
“公司的決策有公司的考量研發成本，市場”他的辯解顯得蒼白無力。
“研發成本？”林傑收起手機，語氣變得嚴肅起來，“我們做過估算。‘光敏靈’的真實成本遠低於你們的報價！你們在中國市場的利潤率畸高，營銷投入巨大，這根本不是‘研發驅動’的解釋能掩蓋的！李博士，你心裡清楚！”
李雪松猛地抬起頭，臉上閃過一絲掙扎：“你你們到底想怎麼樣？”
“我們不想怎麼樣！我們只想讓像妞妞這樣的孩子能用上救命的藥！”林傑盯著他，“我們只需要一些不涉及核心機密，但能幫助我們理解你們真實成本結構和定價邏輯的資訊。比如，不同區域間的成本分攤原則，內部對於中國市場定價的決策考量因素，或者任何能證明當前定價並非完全基於成本的必要資訊。”
林傑放緩了語氣：“李博士，提供這些資訊，不是為了扳倒誰，而是為了推動一個更公平、更可持續的解決方案。是為了讓藥能用到真正需要的患者身上，而不是成為壓垮家庭的巨石。這難道不是你當初學醫，後來從事醫學事務的初衷嗎？”
李雪松靠在欄杆上，低著頭，內心顯然在進行著激烈的鬥爭。
林傑不再催促，給他時間。
良久，李雪松終於抬起頭，眼睛裡佈滿了血絲，聲音沙啞：“我我不能給你任何內部檔案。那會讓我立刻丟掉工作，甚至惹上官司。”
林傑的心微微一沉。
但李雪松緊接著說道：“但是我可以告訴你，你們的成本估算方向是對的。‘光敏靈’的定價，很大程度上是基於價值定價模型，但這個價值的評估，充滿了主觀假設和對中國市場支付能力的極限測試。總部對中國團隊的考核，利潤指標權重要遠高於可及性指標。”
他頓了頓，彷彿下定了決心，快速說道：“公司內部做過分析，如果價格下降到目前的三分之一，在中國市場仍然有可觀的利潤，並且能透過銷量提升帶來更大的市場份額和長期回報。但這個方案被否了，理由是會破壞全球價格體系，並且他猶豫了一下繼續說認為中國醫保的談判能力不足為懼，維持高價是最優策略。”
林傑的心臟劇烈地跳動起來。
這些資訊，雖然不夠具體，但足以印證他們的判斷，並且揭示了諾康傲慢態度背後的戰略意圖！
“還有，”李雪松警惕地看了看四周，聲音壓得更低，“小心麥克·哈里森和‘康橋諮詢’。他們手段很多。另外，公司內部對專利延期的策略非常重視，正在全球範圍內佈局，目的就是儘可能延長‘光敏靈’的獨佔期。”
他說完這些，彷彿耗盡了所有力氣，靠在欄杆上，疲憊地揮了揮手：“我知道的就這些了。別再找我了。我休假結束後會申請調離亞太區。”
林傑看著他，真誠地說：“李博士，謝謝你。這些資訊很重要。請你放心，我會最大限度保護資訊來源。”
李雪松苦笑一下，沒有再說什麼，轉身沿著湖邊慢慢跑遠了，背影顯得有些落寞。
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