“老趙，你利用以前在地方衛健委的人脈，找幾家深受醫保回款慢之苦、又有改革意願的醫院，特別是大三甲醫院，把我們的方案，重點是能加快回款、改善現金流這一點，跟他們深入溝通，爭取醫院層面的支援。醫院有了積極性，就能反過來給衛健委和醫保局壓力。”
“孫浩，你負責聯絡諾康等幾家在這次支付延遲中損失較大的藥企，把他們被拖欠的金額、時間成本量化，同時把我們平臺能帶來的回款速度提升的預期明確告訴他們，動員他們透過行業協會等渠道發聲，呼籲改革。”
“吳倩，你重點攻關技術方案，特別是針對工信部擔心的安全性和標準問題，準備一份更詳盡的、引用了國內外權威案例和專家論點的補充材料，突出我們的自主可控和標準引領作用。”
“我親自去拜訪醫保局和工信部那邊關鍵部門的負責人，不是去爭論，而是去傾聽他們的具體顧慮，然後針對性地展示我們的方案如何解決他們的‘痛點’。”
策略一變，局面頓時豁然開朗。
幾天後，林傑首先拜訪了國家醫保局資訊化推進處的張副處長。
這次，他沒有帶厚厚的技術報告，只帶了一頁紙的概要，上面清晰地列著區塊鏈平臺能為醫保局解決的三大痛點：欺詐風險降低、稽核支付效率提升、糾紛處理成本下降。
張副處長看著那張紙，臉色雖然還是沒什麼表情，但眼神里的抗拒明顯少了一些。
他指著“欺詐風險”這一條：“林司長，你這個估算，有依據嗎？”
林傑早有準備：“張處長，我們可以組織小範圍模擬測試，用歷史資料跑一遍模型。或者，如果您同意，我們可以選擇一個資訊化基礎好的地區做試點，用實際資料說話。”
張副處長不置可否，但最後說了一句：“如果真能像你說的，把騙保的漏洞堵上一些，倒是件好事。試點……可以考慮，但地點和方案要經過我們嚴格稽核。”
從醫保局出來，林傑又約見了工信部那位劉處長。
這次，他絕口不提區塊鏈的技術原理，而是大談特談醫療資料介面標準的混亂現狀給產業發展和資訊安全帶來的困擾，以及構建統一、安全、可控的資料交換通道的必要性。
劉處長聽著聽著，態度也有所鬆動：“林司長，看來你對產業現狀是做了功課的。如果你們這個方案，真能有助於推動形成行業資料交換標準，提升整體安全水平，我們工信部自然是支援的。不過，技術路線的安全評估必須嚴格，這一點沒有商量餘地。”
“這是當然！”林傑立刻表態，“我們歡迎工信部組織最權威的專家團隊進行安全評審！”
與此同時，老趙和孫浩那邊也傳來了好訊息。
幾家大型醫院對加快回款表現出濃厚興趣，藥企協會也表示願意配合呼籲。
一時間，推動試點落地的呼聲從不同渠道匯聚起來。
眼看形勢正在向好的方向轉變，林傑正準備向副主任彙報進展，敲定試點地區，加密手機響了，是他在江東省工作時認識的一位資深媒體朋友。
對方的聲音有些急促：“林司長，你最近是不是在推一個什麼醫療區塊鏈的專案？”
林傑心裡咯噔一下：“是的，怎麼了？”
“我剛得到訊息，有幾家業內知名的傳統醫療it解決方案商，聯合準備了一份內參材料，已經遞上去了，主要就是質疑你這個方案，說你們打著創新的旗號，實則勞民傷財，存在巨大安全漏洞，還說你們……有借專案與特定技術公司利益捆綁的嫌疑！”
林傑的心猛地一沉。
舊勢力的反撲，比他預想的來得更快，更狠！
他深吸一口氣，對電話那頭說道：“謝謝老兄告訴我這個訊息。材料具體內容，你能打聽到嗎？”
“內容很詳細，引經據典，點名了你們方案裡好幾個他們認為是致命缺陷的技術點，看起來做了充分準備。來源……好像是叫‘醫信聯盟’的行業組織牽頭搞的。”
醫信聯盟？
林傑知道這個組織，背後正是那幾家佔據了大半江山的傳統醫療it巨頭。
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