“外資看不上這些‘泥腿子’市場，這恰恰是我們的戰略縱深。”
劉光明的思路猶如水銀瀉地。
他把紅星自選超市這幾個月來的實戰經驗，首接提煉成了理論模型。
用免租置換下崗工人就業，這是“社會成本轉移”。
大批次現款結賬逼迫廠家降價，這是“規模效應與供應鏈壓榨”。
推行自選模式與微笑服務，這是“消費者心智佔領”。
寫到一半，門外傳來腳步聲。
“吱呀——”
大姐劉翠花端著一碗冒著熱氣的臥雞蛋湯麵推門進來。
“光明，這都幾點了，趕緊吃口東西，睡吧。”
劉光明頭都沒抬。
“姐，你放桌上，我弄完這段就吃。”
劉翠花看他眼睛通紅，盯著紙筆跟入了魔似的，也不敢多勸。
這幾天，只要一有空，她這弟弟就紮在屋裡寫寫畫畫。
“那你趁熱吃啊。”
劉翠花放下碗，悄悄退了出去，把門帶上。
劉光明端起碗，吸溜了兩口麵條，繼續奮筆疾書。
“第二步，渠道反制生產。”
“當終端門店數量達到臨界點，零售商將徹底掌握議價權。”
“此時，本土企業不再是單純的‘賣貨人’，而是‘規則制定者’。”
“我們可以收取進場費、上架費，甚至強行要求代工廠按照我們的標準生產‘自有品牌’。”
劉光明越寫越順手。
前世的實操經驗，結合周振華書裡的理論框架，完美的融合在一起。
他甚至在文章的最後，點出了資訊化的重要性。
“未來的商業競爭，不在於貨架，而在於資料，在於科技。”
“零售企業必須建立獨立的進銷存系統，透過資料分析預測消費者偏好，實現零庫存流轉。”
寫完最後一個字，劉光明長舒了一口氣。
外面的天，己經矇矇亮了。
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