李向東的話音落下，飯館角落的這張方桌陷入了安靜。
頭頂的吊扇還在咯吱作響。
而眾人的眼睛，也全盯著劉光明。
對於這幾個上京大學的高材生，現實的商業毒打來得太快，他們迫切需要一個能在這團亂麻裡抽出線頭的人。
劉光明沒有急著說話，他給自己添了半碗白開水。
隨後，抿了一口。
此刻，他腦子裡，浮現出江南省那幾十家紅星自選超市。
還記得，黃建華帶人去進貨，周德厚帶著車隊在夜色裡奔襲。
之前，他也和老黃說過，以後做大了，得收廠家的錢。
沒錯。
現代連鎖零售的本質就是這個。
渠道的話語權一旦建立，進場費、陳列費、促銷費，外加鉅額的賬期沉澱。
這個雪球，不論是國內企業滾，還是外資滾，邏輯都一樣。
但為什麼，外資滾起來就是災難，他劉光明滾起來，就是林為民和徐耀國眼裡的政績？
想著想著，劉光明放下茶碗。
“向東學長。”
“哎！”
“如果現在給你一百萬，讓你去開十家大賣場，你會怎麼做？”
李向東愣了一下，看了一眼孫明，又看回劉光明。
“我肯定得找好地段，然後招商，讓廠家把貨送來，壓他們的賬期，收他們的進場費。”
“不得不說，這套模式，還是有道理的！”
劉光明點頭。
“很對。”
“可真要那麼做了，和這幫外商，有什麼區別？”
“不都是在喝廠家的血嗎？”
蘇曉琳也有些不理解，眉頭皺緊。
劉光明聞言，搖了搖頭。
“區別大了。”
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