見狀，劉光明繼續順著話題，往下拆解。
“無疑，人被逼到絕路，破釜沉舟的意願才是最強的。”
“在南方，你讓供銷社職工下崗去加盟，他們可能會鬧，因為他們覺得還有別的退路。”
“但在遼東，在沈市，國營廠效益不好，供銷社爛透了，大家都揭不開鍋，別無選擇。”
“這時候你給他們一條活路，讓他們承包網點自負盈虧，他們只會牢牢抓住。”
“因此，推進公辦民營，在體制內的阻力，沈市反而最小。”
這番邏輯丟擲來，辦公室裡的氣氛，再次變了。
張處長搓了搓臉，腦子裡快速消化著劉光明的話。
不得不說，從人性和地方財政的痛點出發去反向思考，這年輕人的思路，十分毒辣！
周振華眼睛也亮了起來。
這番話是沒錯，若是隻考慮了執行難度，卻忽略了地方政府的驅動力，確實不應該。
而在此時，李副部長也開口了。
“好一個破釜沉舟。”
李副部長依舊是讚賞地看著劉光明。
“這筆政治賬和人心賬，你算得很透徹。”
“不過，我想，僅僅是因為阻力小的話，還不足以把這麼重要的國家級試點放在遼東、放在沈市。”
李副部長接著說道。
“畢竟，沈市是個重工業城市。”
“而你要用供銷社這條渠道去反哺國內的輕工業，去對抗外資的話，選這麼一個地方做大本營，商業上的普適性在哪裡？”
領導發問，首指核心。
不過，劉光明迎著李副部長的視線，倒是沒有退縮。
他坦然道：
“部長，沈市確實是重工業基地，國營大廠密集，但也正因如此，它是全國‘三角債’最核心的災區。”
“廠與廠之間互相拖欠貨款，死賬爛賬堆積如山。”
“關鍵是，不僅是重工業，沈市周邊的輕紡廠、日用品廠、食品廠，全都被這條債務鏈條拖垮了。”
“生產出來的東西沒人買，買了收不回錢，倉庫裡堆滿了庫存。”
劉光明條分縷析。
“我們搞供銷社改革，要驗證的，終究還是這套基於聯單和電話報數的大資料終端渠道，能不能以商救廠，倒逼生產！”
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