劉光明伸出一根手指，在半空中點了點。
“第一，憑規模。”
“咱們手裡捏著上千個供銷社網點，這是沈市幾十年沉澱下來的最核心的商業血脈。”
“別人想抄，他能去哪抄？去大街上臨時找人轉讓鋪面？去偏僻衚衕裡租個破房子？”
“真正人流量最大、位置最好的點，全在咱們手裡。”
“商業的核心是流量，地段就是最大的流量池。”
“別人就是抄去了皮毛，他也拿不到咱們這樣的地段。”
劉光明接著伸出第二根手指。
“第二，憑供應鏈和拿貨底價。”
“你們以為，咱們一開始在標書上寫的，還有在招投標上面說的話，是喊喊的？”
“別的不說，就說咱們談進貨價，憑什麼廠家會願意給我們低價？”
“因為咱們一開口，就是覆蓋全沈市的終端大渠道，就是以產定銷！”
“可那些跟風的個體戶呢？他們開一家兩家店，去廠家拿貨，人家理他嗎？”
“如果不在廠家拿貨，去批發市場拿貨，那中間不依然還是要被扒一層皮？”
“你們說，在這種情況下，難道他們還能打得過我們嗎？”
這一番話下來，像是一記重錘，首接砸在李向東他們的心坎上。
孫明第一個回過神來，眼睛越來越亮。
“對啊！咱們有規模效應帶來的議價權！”
“這是那些散兵遊勇根本不具備的先天優勢！”
劉光明還沒停，又豎起第三根手指。
“第三，憑小馬哥那套‘聚客通’系統。”
“咱們每天打烊後，各個網點一個電話把資料報上來，總部電腦一跑，哪款商品好賣，哪款滯銷，清清楚楚。”
“明天一早，貨車就能精準補貨。”
“這叫資料驅動，這叫以銷定採。”
“外頭那些抄襲的老闆，他們懂什麼叫大資料嗎？他們只能靠拍腦袋進貨，看著啥火進啥。”
“等他們把貨拉回來，風向說不定還變了呢。”
劉光明說完，整個會議室安靜下來。
李向東瞪大了眼睛，看著劉光明，感覺頭皮有些發麻。
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