7月份的太陽很旺，肥皂在太陽底下暴曬了2個多小時，肥皂已曬乾了，肥皂呈淡黃色。劉雲龍用刀把每個木框裡的肥皂切成9塊，每塊肥皂約450克。然後拿了一塊肥皂、一件髒衣服、一個洗衣木盆，走到河邊，洗起衣服來了。隨著雙手的揉搓，衣服上不斷泛起泡沫，髒汙被洗了出來，盆裡的水漸漸發黑。
他弟弟在旁邊問他：“哥，你這是做的什麼？”
劉雲龍說道：“這是肥皂。”
劉雲豹問道：“肥皂不是用皂角做的嗎？”
劉雲龍說道：“這個肥皂比皂角做的好，洗得更乾淨，更耐用。不信？你來洗洗頭。”說著他遞給弟弟一塊肥皂。
劉雲豹就用水溼了頭髮，塗上肥皂，果然隨著雙手不斷的揉搓頭髮，肥皂泡沫逐漸發黃黑色，頭髮裡的髒汙被洗了出來，看來他也好久沒洗頭了。劉雲豹用肥皂洗過二次頭後，覺得頭髮滑爽多了。
劉雲豹拿著肥皂去告訴媽媽，讓媽媽也來試試。
媽媽也拿了一件髒衣服來試後，覺得用這個肥皂洗衣服確實比草木灰好用。以往洗衣服還不捨得用皂角做的“肥皂團”，而是用草木灰，再用棒錐不斷地敲打衣服。現在用這個肥皂洗衣服，一下子把衣服上的髒汙全洗掉了。
媽媽問劉雲龍，這是你忙碌了一天做的？做這麼多，自己用嗎？
劉雲龍告訴媽媽，他準備把肥皂賣出去賺錢。
媽媽問他，你不做木匠啦？
劉雲龍說道，暫時沒木匠活，先做肥皂再說。
劉雲龍叫媽媽把肥皂讓伯母、嬸母也去試用試用。過了一會兒，媽媽回來了，說伯母、嬸母用了肥皂後，都覺得這個肥皂比“肥皂團”和草木灰好用。
劉雲龍問媽媽，家裡用的皂角團，一個要多少錢？
媽媽告訴劉雲龍，家裡用的皂角團不便宜，一個要50文。
劉雲龍匡算了一下，每塊肥皂的成本不到20文。他準備以每塊肥皂80文的價格出售。儘管利潤率有300％，但劉雲龍覺得不貴。買1斤瘦肉也要50文，且一家人最多吃2天。買一個皂角團也要50文，一家人最多用一個月。
明朝人不像後世那樣天天洗澡洗衣服，買了一塊450克的肥皂，一家人至少可用2個月，算下來還是比皂角團便宜，何況我這是全球第一款肥皂。
蘇州府有235萬人，松江府有120萬人，按每家5口人計，近70萬戶。將來肥皂普及後，僅蘇州府、松江府每戶一年買4塊肥皂，一年就需要280萬塊肥皂，自己可淨賺8.4萬兩銀子。如果肥皂產量足夠，再銷往南京府、常州府、揚州府、嘉興府、湖州府、杭州府等地的話，一年穩賺20萬兩銀子。
他決定今後只要是他才能生產的，就賣高價，賺取壟斷利潤；如別人已能生產的，就賣低價，壓低價格，與別人競爭。
次日，劉雲龍用木塊在每塊肥皂上刻上“清泉”二字，取了8塊肥皂，再把每塊肥皂一分為六。弟弟拿了24塊小肥皂，進了城專門去井邊給洗衣服的女人試用。
蘇州城內有很多井，婦人喜歡在井邊淘米、洗菜、洗衣服，同時互相家長裡短的聊天，有時很多訊息就這麼傳播開來了。
劉雲龍拿了24塊小肥皂，先來到閶門內，讓二個肉鋪掌櫃試用。
肉鋪掌櫃天天砍肉賣肉，雙手沾滿了油膩，每天需要洗手。
劉雲龍又來到了浴室，讓浴室裡洗澡的人試用肥皂。
明末蘇州由於工商業發達，已建有9個公共浴室。由於許多人在一起洗澡、吹牛，因此蘇州人、上海人稱浴室為混堂。這些浴室的房屋用磚盤砌，螺旋而上，屋頂放光入室，形如饅頭，所以也叫饅頭混堂。這9個浴室在蘇州號稱“九大饅頭混堂”。
他接著來到山塘街、上塘街，讓碼頭上扛煤炭、飴糖的腳伕（即碼頭工人）試用。
扛煤炭的碼頭工人一天下來，一身煤灰，每天都要洗臉洗頭。扛飴糖的碼頭工人，飴糖粘在身上粘乎乎的，不洗手洗臉的話，身上會很不爽，還容易引蒼蠅、蚊子。
將肥皂送人試用後，劉雲龍用毛筆寫了好多好多廣告，廣告上寫道：“清泉肥皂，越洗越幹淨”。寫廣告時，考慮到明代還沒有簡體字，於是把“乾淨”寫成“幹淨”。寫好廣告後，劉雲龍兄弟倆又進城，把這些廣告貼到各城門、街道、小巷裡。
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