第47章 星圖遊戲
“潮汐在福建又簽了兩百家網咖。”市場總監的聲音不大，但在煙霧繚繞的會議室裡，每個人都聽得清清楚楚。
坐在角落裡一直沒說話的技術總監終於開口了。
“沒辦法，他們的功能比我們的多，技術比我們好，還比咱們的安全，響應速度又比咱們的快，比不過啊！”
會議室裡又陷入沉默。
順網的老闆姓郭，四十出頭，做硬體渠道起家，骨子裡是個生意人，不是產品經理。
他當初做網咖管理系統，就是因為看到這個市場需求大。競爭少，用渠道代理的模式快速鋪貨，賺的是資訊差的錢。
潮汐出現之前，這套打法很有效。
網咖老闆不懂技術，代理商說哪個系統好用就用哪個，反正都差不多。
但潮汐不一樣，那不是一個靠代理商推銷的產品，那是一個靠口碑自己長出來的東西。
郭總把煙掐滅在菸灰缸裡。
“潮汐不是靠低價搶我們的客戶，我們的系統多久沒大更新了？計費模組還是兩年前的版本，還原功能動不動藍色畫面，遠端維護時靈時不靈。”
“你們自己摸著良心說，這樣的產品，憑什麼讓網咖老闆續費？”沒有人回答。
“從下個月開始，順網所有產品打五折。一年一百塊，不，八十。我就不信，潮汐一千，我們八十，網咖老闆不心動。”市場總監第一個反應過來。“郭總，八十塊連代理商的提成都不夠。”
“代理商的事我來談。你只管把價格放下去。”郭總的語氣不容置疑。
技術總監張了張嘴想說什麼，但看到郭總的表情，又把話嚥了回去。
他想說的是，價格戰打不贏潮汐，因為潮汐賣的不是軟體，是服務。
但這句話太長了，長到他知道說出來也不會有人聽。
杭州，美萍軟體的辦公室。
美萍和順網不同，他們做網咖管理系統做得更早，在九十年代末就開始賣了。
產品功能中規中矩，勝在穩定，價格也不貴，一年三四百塊，在江浙滬一帶有一批很忠實的使用者。
但潮汐來了之後，情況變了。
美萍的老闆姓陳，是個技術出身的中年人，對產品有自己的堅持。
他不像郭總那樣滿腦子生意經，他更在意的是，潮汐到底憑什麼能在半年之內做到他們幾年都沒做到的事情。
他把潮汐的系統裝在自己的電腦上，一個功能一個功能地研究。
計費模組沒什麼了不起的，美萍也能做。
系統還原也不稀奇，他們幾年前就有了。但廣告聯盟這個東西，讓他看了很久。
那不是技術問題，那是一個商業模式。
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