“全職。每個城市至少配一個負責人，底下帶五到八個全職地推，底薪加提成。”
“負責人你親自面試，寧缺毋濫。北方的市場一旦鋪開，後續的維護成本比南方高，團隊不穩的話，後面全是窟窿。”
“那我什麼時候走？”
“一週後。這一週你好好休息，順便把福建那邊的交接做完。另外，我給你準備了一個東西。”
伍季從抽屜裡拿出一本列印好的冊子，封面印著幾個字：潮汐網咖管理系統北方市場推廣手冊。
趙磊接過來翻了翻，裡面密密麻麻地寫著北方各城市的網咖市場概況。政策環境。競品分析。地推話術。常見問題應對，甚至連每個城市的方言特點和飲食習慣都列了出來，方便地推人員快速融入當地。
“這東西你拿回去看看，有不清楚的地方隨時問我。
另外，這次去北方，公司給你配兩個人跟著，一個技術，叫李博，剛招進來的，東北人，說話爽快，技術底子也不錯，負責北方的售前演示和售後技術支援。”
“另一個是助理，叫宋曉，幫你處理日常的報表和溝通。你負責帶團隊。談客戶。把控節奏。”
趙磊把冊子收進揹包裡，站起來。
“伍哥，你放心，北方我一定拿下。”
“不是拿下，是站穩。”伍季拍了拍他的肩膀，“北方市場大，但坑也多。”
“不要求你快，要求你穩，哪怕一個月只籤十家網咖，也要保證這十家用得滿意。口碑這東西，建起來慢，塌起來快。”
“我明白。”
趙磊走出辦公室的時候，腳步比來時更穩了一些。
不是那種剛拿到任務時的衝動和興奮，而是一種被信任之後的沉甸甸的踏實。
伍季站在窗邊，看著趙磊的身影消失在創業園的大門口。
八月的陽光打在他身上，影子被拉得很長。
他回到辦公桌前，開啟筆記型電腦，螢幕上是一封未讀郵件，發件人是王懷民。
“伍總，國防科大與瑩伍科技共建聯合實驗室的方案，學校已經原則性同意了。
具體條款我讓林曉明帶給你，他下週到衡市。
另外，科盾安全技術有限公司的註冊材料也準備好了，如果你那邊沒問題，下個月可以啟動。
王懷民。”
伍季把這封郵件看了兩遍，然後關掉，靠在椅背上閉了一會兒眼睛。
聯合實驗室，合資子公司，科盾安全。
這些東西在他腦子裡盤桓了將近兩個月，現在終於有了實質性的進展。
王懷民願意推動這件事，不是因為簡網現在有多大的體量，而是因為民用安全這個方向本身有價值。
一個國防科大的教授，願意放下身段跟一個三線城市的創業公司合作，圖的是什麼？
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