趙敏把一份列印好的新聞稿遞過來。伍季接過去，從頭到尾看了一遍。
金山毒霸從2002年初開始就走下坡路了。
科盾個人版免費，這個策略從一開始就斷了所有防毒軟體廠商的財路。
使用者不傻，同樣功能的軟體，一個免費一個收費，選哪個不言而喻。
金山的銷售收入在過去一年裡跌了將近七成，瑞星、江民也好不到哪去，整個個人防毒軟體市場被科盾的免費策略打得潰不成軍。
就算他們使了各種陰招，黑稿，網路攻擊等等，依舊沒起作用，反倒是科盾日漸安穩，蒸蒸日上首接拿下大部分官方訂單。
雷菌扛了一年，終於扛不住了。
新聞稿裡，雷菌的措辭很剋制：“為了更好地服務中國網際網路使用者，金山公司決定，自2002年12月16日起，金山毒霸個人版全面免費。己付費使用者可按比例申請退款。”
這段話翻譯過來就是：打不過，跟了。
“雷軍這一手，是被咱們逼的。”趙敏說。
“不是逼的，是市場規律。”伍季把新聞稿放在桌上。
“個人防毒軟體本來就是過渡產品。網際網路越普及，病毒的傳播速度越快，使用者需要的不是一個裝在電腦裡的軟體，而是一個在雲端即時更新的安全體系。科盾從一開始就走的這條路，金山現在才看懂。”
“那咱們怎麼辦？跟還是不跟？”
“跟什麼？咱們本來就免費。”
“金山的免費對科盾個人版沒有影響，使用者不會因為金山免費了就解除安裝科盾，科盾的使用者黏性不在價格上，在技術上。”
趙敏點了點頭，又問：“那企業版呢？金山會不會也跟進？”
“企業版跟不了，企業版免費了金山喝西北風去？科盾的企業版是利潤來源，金山的企業版剛起步，同樣也是目前的主要收入來源，他們不敢免費。”
伍季拿起筆，在筆記本上寫了一行字：金山免費，個人防毒軟體市場格局己定。
科盾贏了。
不是靠價格戰贏的，是靠戰略眼光贏的。一年前科盾宣佈個人版免費的時候，業內一片譁然，有人說伍季瘋了，有人說科盾是在自殺。
未曾想現在金山被迫跟進免費，瑞星和江民的收費版本銷量跌到谷底。
個人防毒軟體這個品類，從收費到免費的轉折點，比所有人的預期都來得更快。
其實就算科盾不這麼幹，過幾年後奇虎 360 的 紅衣主教周鴻禕挑起。
緊接著就是為期三年的大戰，先是老牌廠商的反擊，然後潰敗，緊接著就是著名的 3 Q 大戰了。
只不過現在三六零的位置好像被科盾佔了，按照伍季的想法，他肯定是要進軍社交領域的，到時候說不定也會掀起一場另類的3Q 大戰。
十二月二十日，瑞星也宣佈免費了。
緊接著是江民。
一週之內，國內所有主流防毒軟體廠商全部跟進免費。
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