宋建國點頭，翻到醫療板塊的人才部分：“一線生產工人好招，本地就能解決，但質檢、合規、研發這些崗位，得從珠三角或者省會挖人。”
“伍總特意提了人才儲備，這部分得跟政府溝通，要他們幫點忙，比如多給一些補貼，雖然我們的待遇很好，但更好的待遇都是根據不同級別的，主要還是基層的待遇比其他工廠好太多了，這方面開銷較高，咱們得多為伍總思考思考，分憂，拉到更好的政策減負。”
“這個統一放進談判清單裡。”邱衛東敲了敲桌面，“咱們不僅帶投資和就業，還帶產業升級，這些配套要求不算過分。”
“衡市這邊有咱們公司的牌子，人才願意來，郴市那邊確實得靠政策託一把。對了，郴市有衛校吧？可以談定向委培，開個醫用耗材操作班，畢業直接進廠，一線用工就穩了。”
兩人把衡郴兩地的電子、醫療板塊捋得差不多，一齊看向周明芳。
周明芳把手裡的檔案往前推了推，頁面上畫滿了紅藍線條，看得出來她剛才已經默默梳理了一遍。
“永市的情況我熟，跑供應鏈去過不下十次。耕地面積大，糧食、柑橘、蔬菜、畜禽產量都排在全省前列，就是深加工能力弱，八成以上都是賣原糧、鮮果，附加值極低。”
“咱們做農產品深加工，正好戳中他們的產業痛點。”
“伍總定的是輕工農產品深加工，具體切哪些品類？”邱衛東問。
“分三個梯隊走。”周明芳條理清晰，“第一梯隊是民生剛需品，精米、食用油、掛麵、食用鹽這些，銷量穩、回款快，只要渠道鋪下去就能走量，用來打底子。”
“第二梯隊是休閒食品，水果罐頭、果乾、滷味、膨化食品，能對接咱們的線上電商和社交平臺，靠流量帶銷量，利潤比剛需品高。”
“第三梯隊是速凍調理食品，這個是長遠賽道，一期不建工廠，找本地有資質的小廠做貼牌代工，輕資產試錯，市場成熟，反響不錯再擴產能。”
“渠道是關鍵吧。”宋建國插話：“食品行業利潤薄，全靠渠道走量。咱們之前主要做線上，線下渠道幾乎是空白，會不會被經銷商卡脖子？”
周明芳眼裡閃過一絲佩服：“伍總特意強調了，必須建自有渠道，不能被渠道商掐住脖子。”
“我的思路是，先從湘南三地下沉市場切入，建縣級自有配送站，直接對接鄉鎮超市、村口小賣部。”
“咱們從廠子直接配送到終端，去掉省市縣三級經銷商的加價，價格比牌子貨低，品質比雜牌好，肯定能開啟市場。”
“下沉到鄉鎮？”邱衛東有些意外，“鄉鎮消費能力能撐起來嗎？”
“絕對能。”周明芳語氣篤定：“湘南農村人口基數大，吃喝是硬剛需。”
“以前品牌貨下不去，中間層層加價，到農民手裡又貴選擇又少。咱們直接打通廠到村的鏈路，價格有優勢，再配上咱們線上平臺的流量加持，線上下單、線下自提，很快就能把網點鋪起來。等湘南鋪開了，再往全省複製。”
邱衛東琢磨了幾秒，點頭認可：“有道理。咱們社交平臺的下沉使用者本來就多，正好聯動起來。”
“渠道攥在自己手裡，以後不管上什麼新品都快，不用看大賣場、大經銷商的臉色。”
“跟永市政府談也有抓手。”周明芳補充，“咱們主打農業產業化，鄉村振興，建深加工工廠、搞訂單農業、跟本地合作社合作！”
“既能幫農民解決賣貨難的問題，又能給地方交稅收、創就業，還能幫他們打造農產品品牌，正好契合他們的農業發展規劃。”
“農業補貼、稅收減免、物流配套這些，都有的談。”
三人你一言我一語，從產業定位聊到產能規劃，從政府談判聊到人才招聘，從風險防控聊到盈利週期。
他們的秘書輕輕敲門進來，放下三杯熱咖啡和幾份簡餐，小聲說：“邱總，董事長提前交代了，讓你們別熬太晚，草案只是大方向，細節慢慢磨。”
三人對視一眼，都笑了。
伍季看似放權，實則把核心邊界劃得清清楚楚，給了他們足夠的發揮空間，又牢牢把住了風險底線。
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