她的話音剛落，工部尚書的夫人帶著幾分不解地問道：
“薛東家，不是我們挑剔，只是這制度為何如此麻煩？
尋常衣裙不都是看中了首接拿銀子購買嗎？
你這配貨制度反倒多了一層手續，豈不是讓客人覺得不方便？”
她的話也說出了不少夫人的疑慮，眾人紛紛抬頭看向薛西娘，等著她的解釋。
薛西娘臉上的笑容始終不變，她耐心地解釋道：
“各位夫人有所不知，這款馬面裙之所以要採用這樣的售賣方法，實在是因為製作不易。裙子的用料和刺繡尤為講究，每一套衣裙都需要耗費旬日有餘。
正因如此，這款裙子每月只能限量供應，實在難以滿足所有客人的需求。推出配貨制度，也是為了優先保障長期支援我們雲裳錦繡閣的老客戶，還請各位夫人多多見諒。”
她的解釋條理清晰，既說明了難處，又給足了眾夫人面子，讓原本有些不滿的夫人也漸漸放下了疑慮。
這時，又有一位夫人問道：“薛東家，我們也明白製作不易，只是不知道這種馬面裙大約多少錢一套？也好讓我們心裡有個預算。”
薛西娘早有準備，她輕聲說道：“考慮到用料與繡工的成本，這款馬面裙一套定價五百兩銀子。”
“五百兩一套？還要額外配貨五百兩？天哪！這也太貴了些！”
薛西娘話音剛落，一位穿著淡綠色衣裙的夫人便忍不住驚撥出聲，語氣裡滿是難以置信的抱怨。
“這麼算下來，豈不是買一件衣服前前後後要花一千兩銀子？這都夠尋常百姓家過好幾年了！”
她的話瞬間引發了不少夫人的共鳴，有人紛紛點頭附和：“是啊，一千兩可不是小數目，就算是咱們這樣的人家，也得好好掂量掂量。”
“以前在雲裳錦繡閣買件上好的衣裙，最多也就兩百兩，這次翻了五倍，實在有些超出預算了。”
議論聲再次響起，不少夫人臉上露出猶豫的神色，顯然被這高昂的價格嚇住了。
薛西娘面對眾人的抱怨，臉上依舊帶著溫和的笑容，絲毫沒有慌亂，她耐心解釋道：
“是的，夫人，按照配貨制度，想要購買這款馬面裙，確實需要前後花費一千兩左右。
不過夫人您放心，配貨時挑選的其他衣服、布料或是配飾，都是咱們雲裳錦繡閣的精品，買回去無論是自己穿用，還是送給親友，都十分合適，絕不會白白浪費。
咱們店在京城開了這麼多年，品質和口碑大家都是信得過的，絕不會讓夫人花冤枉錢。”
她這番話說得坦誠又實在，既沒有迴避價格問題，又強調了配貨商品的價值。
眾人聽後，仔細一想，覺得似乎也有些道理。
雲裳錦繡閣的東西向來做工精良，就算是配貨，也定然都是難得的好貨，確實不算虧。
不少夫人微微點頭，臉上的抱怨漸漸消散，猶豫的神色也緩和了許多。
薛西娘見眾人態度鬆動，又笑著補充道：
“當然，咱們店裡其他款式的衣裙，還是按照以往的價格售賣，若是夫人們覺得這款馬面裙價格偏高，也可以挑選以前的款式，品質同樣有保障。
實在是因為這款馬面裙款式新穎、做工複雜，製作起來耗時耗力，每月產量有限，如果不適當提高價格並採用配貨制度，根本無法滿足所有客人的需求。
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