九月二十五號，上午九點半。
何朝瓊抱著一沓列印紙走進頂層辦公室，放在林軒面前。
“母嬰品類的調研報告，連著跑了五天，藥房、百貨公司、婦幼保健院全走了一遍。”
林軒翻開第一頁。
何朝瓊拉開椅子坐下，直接進入正題。
“香江每年新生兒六萬八千左右，全港母嬰消費集中在三個渠道。藥房佔四成五，百貨公司佔三成，剩下兩成五散落在雜貨鋪和託人從歐洲帶貨。”
林軒翻到第二頁，上面是成本表。
“奶粉這一項，全港一年消耗約三十五萬罐，均價四十到五十塊港幣一罐。進貨渠道被兩家英資藥房壟斷，拿貨價二十五塊，轉手賣四十五到五十。”
林軒看到利潤率，手指在數字上點了點。
“百分之六十到百分之百的毛利。”
“對。”
“比賣豬肉好賺十倍，而且師奶買豬肉會比價，買奶粉不會。孩子吃進嘴裡的東西，貴不貴無所謂，能買到就行。”
林軒合上報告靠回椅子。
“貨源呢？”
“我找了三家。”何朝瓊翻到報告最後一頁。
“荷蘭的牛欄、英倫的S、還有澳洲的可瑞康。牛欄和S在港代理權在惠康手裡，都不好動。可瑞康目前沒有港代理。”
“為什麼沒有？”
“澳洲貨在香江沒名氣，藥房不願意進。我託人拿了幾罐回來，成分表跟牛欄幾乎一樣，DHA含量還高一點。”
林軒想了想。
“拿去找港大的兒科教授驗一下成分，出一份報告。”
“已經送了，下週三出結果。”
林軒看她一眼，做事越來越有章法了。
“如果成分沒問題，你打算怎麼賣？”
何朝瓊顯然準備過這個問題，翻開筆記本。
“第一步，在九十九家門店裡選三十家客流最大的，開闢母嬰專區。不用大，十平方尺夠了，擺奶粉、尿布和嬰兒洗護用品。”
“第二步，用會員卡繫結。買奶粉積雙倍積分，積夠三百分送一包尿布。師奶省錢的心態，一旦綁上就不會換地方買。”
“第三步……”何朝瓊頓了頓。“這個是我自己想的，不一定對。”
“說。”
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