蘇子央給出三套階梯報價：“湯姆先生，只拿裸機，每臺西千五百美元；
裸機加全套原廠配套零件及易損配件備用包，每臺西千六百美元；
如果需要我們廠家的長期遠端維修指導服務，每臺定價西千六百五十美元。”
湯姆指尖點著資料冊上的農機圖，思考片刻，笑著開口壓價：
“蘇，我一次性採購數量大，按行規，理應給於低折扣，西千六百五十美元的單價，還是太高了。”
“湯姆先生，那您是打算訂購多少臺呢？我計算一下我們的成本，我爭取給您做個最低價。”
蘇子央笑著說。
“按你現在的單價，我也只能訂個幾十臺，先看看。”
“如果您只要幾十臺的話，我只能按原價給您了。
您也知道，我們本來利潤空間就低。
出口還要打包，倉儲等，每一步都在增加成本。
我們還提供長期穩定的技術支援，這個價格絕對保值。”
蘇子央穩的很，幾十臺的數量，還沒有打動她，但是聽到訊息又過來的周立仁拿著水杯的手卻握緊了。
一臺西千六百五十美元，幾十臺就是幾十萬美元，這樣的單子絕對算不上小單子了。
沒想到，這個小姑娘還不滿足，價格要的死緊。
“蘇，價格太高了。”湯姆微微皺起眉頭。
這種多功能一體小型農機，他真的很看好，但這個價格不是他期望的價格。
“湯姆先生，如果您訂購一百臺的話，我做主每臺西千六百美元。
如果您能訂購三百臺以上，我還能給您再降一百美元。
每臺西千五百美元，己經是我們最低的價格了，再降，我們只能降成本了，出來的機器，我怕您會不滿意。”
湯姆聽著蘇子央給的價格，在心裡對比著自己的預估價格，還差不少。
但是，和歐美那邊的價格對比，還是低不少的。
他在心裡快速合計了一下，就算再加上遠洋運輸和關稅，到地方後的成本也要比本地採購低三成以上，這樣的價格優勢很難讓人不動心。
湯姆抬頭看向蘇子央開口：“西千五百美元一臺，我先訂三百臺的，總價是一百三十五萬美元。
預付百分之三十貨款，尾款貨出了海關結清賬款。”
“對不起，湯姆先生，您這樣的付款方式，我不能接受。
您這三百臺一體機我需要給您安排生產兩個月，但前提是貨款到位。
您可能不瞭解我們紅峰機械廠，我們廠子不大，備的材料並不夠生產這麼多臺機器。
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