“亞瑟先生，水果罐頭不是不能降，是您訂的數量少，如果按照您說的降了價，我們可能保證不了質量。
您也知道，沒有人會做賠本生意，價格降下去，肯定會從成本里挪出來的。”
亞瑟聽完，對著蘇子央挑了挑眉，指著桌上攤開的樣品罐子說：
“蘇，你們這款黃桃罐頭的甜度不夠了，我們那邊的消費者不太習慣這麼談的口味，
而且這個包裝也有點笨重，運輸的時候佔空間，我壓這個價格，是有我的道理的。”
蘇子央笑了笑，拿起筆在紙上圈出包裝的尺寸：
“您說的甜度問題我們可以調整，這批樣品是做給國內市場的，
您昨天嘗過的那款才是專為你們調整後的，那個味道，您也認可，不是嗎？
至於包裝，我們可以給您換成更輕便的馬口鐵包裝，重量能輕十分之一，
每箱能多放三罐，折算下來運費反而比您說的輕包裝還要划算，
您算一算，是不是這個理？”
亞瑟盯著蘇子央畫的圖看了半天，好一會兒才笑出聲：
“蘇，你算的太精明了，我實在找不到理由拒絕你，就按照你說的價格，五種水果罐頭，各訂一萬瓶。
但記得一定要按照昨天的那個口味，不然，我是不會收貨的。”
“當然，您隨時可以抽檢。”
“好，那我就等著貨到港了。”
蘇子央笑著伸手和亞瑟握了握，轉頭讓站在旁邊的京市罐頭廠廠長過來籤預購合同。
中英文兩份合同，不用翻譯，各自都能看得懂。
訂單簽完，亞瑟回了軟臥車廂，蘇子央和周立仁打了聲音，就和京市罐頭廠廠長一起回硬臥車廂。
這單簽完，己經到了十一點多，軟臥那邊的外賓都準備休息了。
時間不早了，周立仁對於今天所籤的單子大約有了總額，就讓蘇子央先回去休息了。
明天還有最後一天，後天一大早火車就抵達花城了。
報告不急於這一時，明天一起報上來，也是可以的。
“小蘇同志，今天太謝謝你了，幫我們拿到這麼大一筆訂單。”
京市罐頭廠廠長很激動，但沒失了分寸。
實在是這兩天，見多了，聽多了，蘇子央幫忙簽下的訂單越來越多，也就不那麼讓人震驚了。
蘇子央笑著說：“李廠長，訂單是簽了，但口味一定要按昨天訂的那種調。還有包裝也得儘快改了，出口的貨還是質量最重要。”
“是是是，這個你放心，我們肯定保質保量，好不容易有了銷路，不能把路走斷了。”李廠長說。
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