兩人酒興正濃，話題漸漸從茅臺轉到了百貨貨源上。
林海掏出個小本子，一邊翻一邊說：“除了菸酒，我還想訂點‘三轉一響’。”
“腳踏車、縫紉機、手錶，還有電風扇、洗衣機、黑白電視，這些不需要票據的家電，您這邊能批多少？”
三轉一響在這會可是稀罕貨，尋常城裡工薪家庭才能夠消費得起，尋常人家能有個腳踏車，或者縫紉機就很了不得了。
“電視機配額緊，但能給你勻點，其他的沒問題。”
劉禾木也掏出個鋼筆，在紙上記著，“日用百貨也能給你湊全，鍋碗瓢盆、香皂、電燈泡，你要多少？”
“越多越好。” 林海指著本子上的字，“還有文具，圓規、鉛筆、橡皮、鋼筆、字帖，都要。”
恢復高考以後，天府市裡新辦了不少學校。
有很多學生。
文具這一塊的市場很大。
文具雖然看起來不起眼，但實際上利潤很不錯。
從託兒所到學前班，再就是小學，初中，高中，職校，大專，中專，大學，每個階段都需要文具。
至於其他的貨，林海打算去和廠裡聯絡，尤其是天府市裡的廠家，包括搪瓷廠，啤酒廠，汽水廠，冰棒廠等等。
劉禾木點點頭，筆尖在紙上飛快滑動：“文具好說，供銷社倉庫裡堆得滿，給你按最低價批。”
兩人一邊喝著酒，一邊做生意，林海這邊供銷社能提供的東西己經差不多了，簡單的達成了口頭協議。
算上這次，林海喝劉禾木僅僅只見過兩次，但交談起來就像多年的老友一樣，再加上酒精的作用，感情昇華的很快。
聊著聊著，劉禾木嘆了口氣，手指敲了敲桌面：“不瞞你說，供銷社近兩年不好做了。”
“零售散戶越來越多，我們也得求變，從只做零售改成搞批發。”
“市供銷社每個區都有負責人，銷售部主任就有幾十個，每年甚至每個月都有評選，和個人績效掛鉤，想往上爬一步，難啊。”
他抬頭看向林海，眼神里帶著點懇切：“供銷社不少產品還得靠你們這些零售商消化，以後還得麻煩林兄弟多進貨。”
“進貨沒問題，但我有個要求。” 林海放下本子，語氣認真，“給我的批發價，得是最低的。”
“比給其他經銷商的都低。”
現在天府做百貨生意的人不少，出了幾家國營的龍頭企業，也有著不少的私營單位，還有零散的雜貨鋪，想要立足那就必須要有自己的獨到之處，打價格戰。
世界上最大的零售巨頭，沃爾瑪，家樂福等超市就是這樣，靠降低自己的利潤，提高銷量。
薄利多銷將規模做大做強，讓利給顧客，每件商品都只賺一點點利潤。
也不怕同行打價格戰，還能讓顧客滿意，長久下來就能給顧客產生一種物美價廉的心理。
