孫長江的擔憂非常有道理。
在這個資訊傳播不快的年代，這種突然的、高強度的促銷衝擊，確實可能短期內造成很大的市場混亂和客戶流失。
“孫師傅，您彆著急，也別生氣。”林海的聲音透過聽筒傳來，不高，卻異常沉穩，帶著一種奇特的、令人信服的安撫力量，彷彿有魔力般，讓孫長江那顆揪緊的心，不自覺地鬆了鬆，呼吸也跟著平緩下來，“他這個搞法，我大概猜到了。”
“偷偷搞了一週，無非是想攢夠貨，搞一場閃電戰，一拳把咱們打懵。”
他頓了頓，指尖在桌面上輕輕一點，語氣轉冷：“可惜，他這拳頭，力道是足了，但打出來的時候，自己下盤也是空的。”
“林老闆，你的意思是？”孫長江有些不解，但聽林海這麼冷靜，也跟著鎮定了一些，懸著的心也放下了大半。
林海才接手承包大山啤酒生產線兩個多月，原本庫存的一千萬瓶啤酒就己經銷出去一大半了，他非常信服林海，這個年輕人有本事，有眼光，看事情總比他這個老工人透徹。
“你算筆賬就明白了。”林海的聲音不緊不慢，帶著引導的意味，“他設這麼高的獎金，成本肯定往上漲一大截，咱們都是大山啤酒廠的承包商，用的是一樣的廠裡基礎原料，一樣的承包費折算進成本。”
他端起桌上的舊搪瓷缸，喝了口涼茶，繼續分析，條理分明：“現在，張萬金把頭獎首接拉到200塊，翻了一倍！二等獎三等獎的獎品也水漲船高，可這筆額外的鉅款從哪裡出？”
“要麼他就是虛標獎金，看著噱頭足，實則根本沒打算足額兌現，純粹靠糊弄穩住客戶。”
“要麼就是硬扛著微利走貨，可做生意圖的就是賺錢，長期沒利潤，他根本耗不起。”
林海和張萬金的成本、承包基數完全一致，折算下來，一瓶啤酒的出廠價最低也得兩毛錢，這是雷打不動的死數。
張萬金既提高中獎金額，又刻意壓低批發價，說白了，就是在拿自己的利潤、甚至多年攢下的老本往裡貼。
這般瘋狂補貼，得賣出多少瓶酒才能回本？
這種模式如同無源之水、無本之木，只要銷量達不到那個恐怖的數字，資金週轉一旦脫節，或是後續補貼稍一乏力，整個營銷鏈條便會瞬間斷裂。
更致命的是，張萬金還陷入了兩難的死局。
獎金金額提上去了，可若中獎機率定得太低，顧客只會覺得是噱頭大於實惠，根本不買賬，促銷便成了竹籃打水。
可要是拉高中獎機率，原本出廠到批發那點微薄利潤，又會被獎金成本徹底啃光，等於白忙活一場，基本沒什麼利潤可言。
“他這路子看著能搶市場，實則根本走不長遠，做生意圖的就是賺錢，長期沒利潤週轉，他撐不了多久。”
林海放下茶缸，發出輕微的磕碰聲，“更重要的是，他這麼偷偷摸摸，說明他自己也心虛，知道這事是赤裸裸抄襲，上不得檯面，也怕提前走漏風聲讓我們有準備。他想靠快和狠來取勝，但往往快就容易出錯。”
他這番抽絲剝繭、入木三分的分析，如同撥雲見日，讓電話那頭的孫長江豁然開朗，連連倒吸涼氣：“哎呀！林老闆，你……你這腦子是咋長的？怎麼能想到這麼深！對對對！太對了！”
孫長江的聲音充滿了後怕和慶幸，隨即又急切地問，“那……咱們該怎麼辦？”
“就當不知道這事兒，一切如常。”林海指示道，“回去把咱們的生產抓好，尤其是質量，越是這種時候，咱們的酒，一瓶有問題的都不能有！這是咱們的根。”
“另外，讓咱們線上的工人都把嘴管嚴，不要議論，不要傳閒話，該幹嘛幹嘛。”
“好！這個你放心！”孫長江立刻保證。
兩人又匆匆叮囑了兩句，電話那頭突然傳來一陣腳步聲和有人打招呼的聲音。
