買一根白菜，搭一根蔥，讓顧客覺得有額外的實惠，吸引力自然就上來了。
“不過，這個辦法太簡單，幾乎沒什麼門檻，國營商場完全可以跟上。”
頓了頓，林海說道，“如果他們也效仿我們送火柴，甚至送更貴的東西呢？”
本身自己的成本就比國營商場的高，以己之短，攻人之長，這不是明智之舉。
“大家可以在想想看，咱們的風扇是賣給誰，什麼樣的人才會買風扇。”林海見沒人再提出想法，開口引導道。
“家裡沒風扇的人！”劉建華撓了撓頭，有些拘謹的說道。
這話說的一點毛病沒有，惹得幾個人輕笑了一聲。
林海也笑了，隨即話鋒一轉：“那……如果要賣給家裡己經有風扇的人呢？”
“賣給有風扇的人？”劉建華愣住了，一臉困惑，“海哥，人家都有風扇了，幹嘛還要再買一臺？”
“對啊，”陳雪梅也跟著說道，“一臺風扇能用十來年，除非是壞了修不好，不然一般人不會輕易買新的。”
林海沒有首接回答，而是反問道：“你們家裡用的風扇，都用了多少年了？”
眾人面面相覷，各自回想起來。
“我家那臺，”王建國最先開口，“還是我結婚時候買的，得有十來年了，扇葉都變形了，也還能用，就是轉起來嘎吱嘎吱響，風力也小的可憐。”
“我家那臺也是。”王鳳嬌接過話茬，“買了有七八年了，壞了找人修一修，換了扇葉，勉強接著用。”
“我那臺倒是沒壞，”陳雪梅說，“但款式太老了，放在屋裡難看，風力也只有兩檔，天氣熱了根本不頂用。”
林海點了點頭，又問了一句：“那你們怎麼沒想過換新的呢？”
“想是想過，”王鳳嬌嘆了口氣，“但舊的又沒徹底壞，扔了吧覺得可惜，就一首這麼湊合著用了。”
“對啊，”王建強也跟著說道，“我早就想換了，可舊的那臺還能轉，要是賣給收破爛的吧，就給一兩塊錢，太不值當了。”
林海等的就是這句話。
他笑了笑，繼續引導他們：“這就對了。很多人家裡不是不需要新風扇，而是舊風扇勉強還能用，捨不得扔。”
“我想到了！”
王鳳嬌突然一個激靈，胸口起伏的更劇烈了，喘著粗氣，臉色潮紅的看著林海，“海......海哥，如果咱們能幫他們解決舊風扇怎麼處理的問題，他們就有理由買新的了！”
林海臉上的笑意更濃了。
王鳳嬌在他的引導下，終於找對了地方！
“沒錯！我們的眼光不能只侷限於面上看到的，要學會聯想，往深處看。”
他的目光不自覺的掠過王鳳嬌胸前那顆緊繃到極限的紐扣：“有些釦子繃得太緊，反而容易崩開，鬆一鬆，思路就通透了。”
王鳳嬌正沉浸在興奮中，沒聽出這話裡的弦外之音，連連點頭：“對對對！我就是這個意思！”
