用最高可抵30塊的噱頭，把人騙進來“殺”？！
張強眼睛瞪得溜圓，他看著林海，眼中帶著狂熱，“海哥，我明白了，用最高抵30塊把人吸引過來，實際按品相定價！”
“不管怎麼樣，咱們給的價錢都比當廢品賣了強，顧客覺得佔了便宜，咱們也不虧本。舊風扇修一修還能賣，拆了零件也能用，實在不行還能當廢鐵出手……裡外三層收益，咱們不但一分不虧，反倒能多賺一筆額外利潤！”
眾人一聽，眼睛瞬間就亮起來了。
這種層層兜底的完整思路，死守計劃貨的胡兵那群國營幹部，這輩子都未必想得出來。
林海沒接話，只是笑著點了點頭。
“這也太奸詐了吧！”陳雪梅捂著嘴笑，“但聽著怎麼這麼帶勁呢！”
王建強也連連點頭，看著林海的眼神都變了：“海哥，你這腦子……是怎麼轉過來的？”
他才入職藍海超市沒多久，作為老國營單位的下崗職工，給這麼個二十來歲的年輕個體戶打工，他一開始心裡也是很糾結的。
之前林海說要給倉庫配三輪車，他也沒驚起什麼波瀾，只覺得這個年輕人大方。
可這會兒他聽著林海雲淡風輕的侃侃而談，把每一筆賬都算的清清楚楚，環環相扣，他對林海居然產生了一種仰慕的心態。
能有這樣的想法和魄力，他自愧不如。
難怪他生意能做的這麼好！
林海沒注意到王建強眼神的變化，拍了拍手，總結髮言：“行了，今天就先到這兒。明天一早，我去先把三輪車定下來。”
他轉頭看向王鳳嬌：“鳳嬌，你今晚負責擬一箇舊風扇的折價標準，明天早上交給我。”
王鳳嬌點頭：“沒問題。”
林海又看向周大河、劉建華和趙磊：“大河，建華，磊子，你們三等我把宣傳單印出來，就到處去貼。家屬樓，廠區門口，電線杆子，公交車站，還有公共廁所，反正人流量大的地方，統統給我貼上。”
“好嘞！海哥！”三人應得乾脆。
“另外，”林海繼續說道，“等三輪車到了以後，每輛車上裝個小喇叭，再掛上一條藍海超市以舊換新，舊風扇最高抵30元的橫幅。你們騎著車滿城跑，哪兒人多往哪兒去。”
不只是要發傳單，還要全城流動宣傳！
大喇叭再加上橫幅，往街上一跑，絕對會成為全城的焦點。
林海說完宣傳的事，目光掃過眾人，聲音拔高了幾分：“最後，我還有幾句話想說。”
“胡兵他們卡咱們的貨源，搞聯名施壓，想方設法要把咱們摁死。為什麼？因為他們怕了。怕咱們服務比他們好，怕咱們價格比他們靈活，怕老百姓都往咱們店裡跑。他們拿體制當擋箭牌，覺得咱們是私營的，沒有靠山，就一定鬥不過他們。”
林海的目光掃過一張張面孔，語氣沉穩而有力：“但我想告訴你們，咱們的靠山，從來不是什麼計劃內配額，不是什麼國營招牌。咱們的靠山，是每一個願意走進藍海超市的顧客。只要咱們把服務做好，把口碑立起來，讓老百姓覺得來藍海買東西舒心、放心、划算，那他們就贏不了咱們。”
他頓了頓，聲音沉了幾分：“我知道，這段時間大家心裡都有壓力。國營商場聯合施壓，外面風言風語也不少。但我林海把話放在這裡，只要大家齊心，跟著我幹，我不會讓任何人吃虧。今天你們信任我，明天我讓你們挺首腰桿做人。”
張強第一個開口，聲音不大，卻很堅定：“海哥，你放心，我們跟著你幹。”
“對，跟著海哥幹！”
眾人在林海這番話的感染下，眼神都不一樣了，有光，有底氣，還有一股被點燃的熱血！
”！會散！好“
