李展鵬自己也端了一杯，喝了一口，然後看向俞佳成：“你小子早上電話裡說得不清不楚的，再講一遍，你們想怎麼搞？”
俞佳成張嘴就想說，但看了一眼徐硯書，又把話咽回去了。
他衝徐硯書使了個眼色。
那意思很明顯：你來。
徐硯書心領神會。
他放下茶杯，看著李展鵬：“舅舅，我來說吧。”
李展鵬點點頭，往後靠了靠，一副洗耳恭聽的架勢。
徐硯書想了想，開口了。
“其實電商這個東西，說複雜也複雜，說簡單也簡單。”
“簡單來說，就是開店，上架，賣貨。但怎麼把貨賣出去，這裡面門道挺多。”
他頓了頓，開始往外講：
“首先是流量。淘寶現在剛火起來，流量還在快速增長，誰先入局誰就能吃到紅利。但紅利是暫時的，後面競爭會越來越激烈。”
“所以我們要做的，是在紅利期快速積累客戶，建立口碑。等競爭激烈的時候，我們已經有了一批老客戶，就能活下來。”
李展鵬聽著，點了點頭。
徐硯書繼續說：
“然後是選品。我們剛起步，不能什麼都賣，得先找準一個方向。比如女裝，又可以細分，休閒風。通勤風。甜美風，得選一個切入。”
“選好方向之後，就是款式。舅舅這邊能給我們出廠價，這個優勢太大了。同樣的衣服，我們成本比別人低，就可以在定價上有更多操作空間。”
“比如別人賣99，我們可以賣89，甚至79.價格低，顧客點進來的機率就大。有了點選，再做好詳情頁。做好評價，轉化率就能上去。”
“轉化率上去之後，淘寶會給更多流量。流量多了，銷量就多。銷量多了，又可以反過來最佳化成本。這是一個正迴圈。”
他說著說著，開始往外冒專業名詞：
“還有就是標題最佳化，關鍵詞佈局，上下架時間，活動報名，直通車推廣......”
李展鵬聽得認真，眼睛一直盯著徐硯書，偶爾點一下頭。
俞佳成在旁邊，表情跟剛剛開車時一樣，全是興奮。
等徐硯書講完，大概過去了十幾分鍾。
他端起茶杯，喝了一口。
嗓子有點幹。
李展鵬沒說話，伸手把茶壺往他這邊推了推。
“再喝點。”
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