“秦主任，你主意多，你給想想辦法啊！咱們長樂茶葉廠的倉庫都堆滿了，生產出來的茶葉賣不掉，這銀行貸款也快到期了，都愁死我了。”
劉大貴沒有騙秦授，他說的都是實情。現在的他，己然急得跟熱鍋上的螞蟻似的了。
“這樣，你把廠子裡生產出來的茶葉，還有多少庫存，全都列個清單給我。然後，把廠子裡生產的這些茶葉，拿點兒樣品給我，我拿去推銷一下。
長樂茶葉廠要想活下來，得靠自己，別想著縣裡會給錢。現在縣裡的財政，自己都是泥菩薩過河了，是沒有多餘的錢，來支援長樂茶葉廠的。
週日的《北陽日報》，你看了吧，就算是長樂工業園，都得自己去化緣，不管是市裡，還是縣裡，都是不會撥一分錢的。”
秦授首接把底牌告訴了劉大貴。畢竟，他騙劉大貴，是沒有任何意義的。要想給廠裡的這些工人發工資，辦法只有一個，就是把茶葉賣出去。
只要長樂茶葉廠生產的這些茶葉能夠暢銷，別說欠的工資，工人們至少是可以安安穩穩的，在長樂茶葉廠幹一輩子的，而且收入還會很不錯。至少，在長樂縣這個小縣城裡，會活得很滋潤。
劉大貴把庫存表，還有員工工資拖欠的情況，以及即將到期的銀行貸款的負債表，茶葉廠的所有財務報表，全都拿給了秦授。
另外，劉大貴還去取來了茶葉樣品，給秦授塞了滿滿一後備箱。
長樂茶葉廠雖然銷售不行，但研發還是搞得可以的，搞了十幾個茶葉品種。每一個品種，劉大貴都給秦授塞了好幾盒。
看著劉大貴拿出來的這些茶葉，秦授好奇的問：“老劉，你們長樂茶葉廠，搞了這麼多的品種，全都很好喝嗎？”
“瞎搞的，有的不好喝，有的還行。但是，那老村沱茶肯定是有競爭力的，只要推廣出去，應該好賣。
別的這些，都是試一試，我們生產得也不多。當然，如果哪一款的銷量好，我們茶葉廠，可以開足馬力，只生產那一款。”
搞這十幾款茶葉出來，是劉大貴和幾個老工人，一起商量出來的。主要是單一的品種，不好賣。所以，想多試幾個品種。
可是，在這十幾個品種搞出來之後，依舊不好賣。
“你都是怎麼賣的這些茶葉啊？”秦授問。
“我跑到市裡去，去找了家超市，又是請客吃飯，又是送禮，還給了入場費啥的，才把我們的茶葉，擺在了他們的貨架上。
入場的時候，超市那邊的招商經理說，他們是連鎖大超市，有幾百家門店。就算只是擺幾個品種，一個月至少也可以賣幾十萬的貨。
可是，擺了兩個月，賣出去的錢，還不夠交租貨架的費用。於是，我就把茶葉給撤回來了，不再在超市賣了。
想要在超市裡賣貨，你佔了超市的貨架，就巴掌那麼大一塊地方，一個月就要大幾萬，貴得很。然後，賣出去的茶葉，不管賣了多少錢，超市都要抽25%。”
一說起這個，劉大貴就有些肉疼。
秦授拿著財務報表翻了一下，問：“老劉，你們茶葉廠，這可有很多年沒有上稅了啊？”
“秦主任，你也知道咱們廠子的情況。這工資都發不起了，哪裡還上得起稅啊？”劉大貴一臉為難。
“老劉，你這這些茶葉，我儘量在你們原本定價的基礎上，上浮20%到30%給你們賣出去。
在把你們庫存的茶葉，全都賣出去之後。不僅可以解決茶葉廠的欠薪問題，還能把銀行的貸款給還了。
到時候，如果茶葉好賣，長樂茶葉廠該貸款增加生產線，就貸款增加生產線。等長樂工業園建起來之後，長樂茶葉廠，可以整體搬過去。”
秦授把他的想法，跟劉大貴說了。
“行！我都聽秦主任的！我知道，秦主任你是想要長樂茶葉廠做大做強，我也是一樣的想法。
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