餘保國笑了，眼角的皺紋擠在一起。“好。六點，我讓司機接你。”
下午的時間，林深在周小姐的辦公室裡拿到了最新的運營資料。
周小姐開啟筆記型電腦，調出一份表格，投影到牆上。她翻到第一頁，清了清嗓子，開始逐項講解。
“先說崑山一期。截止上個月底，一期機櫃總數3200個，上架率從上次您看到的85%提升到了92%，淨增了大概220個機櫃。這裡面網際網路客戶佔了六成，金融客戶佔了兩成，剩下的是製造業和政府客戶。”
林深在筆記本上記下來，問了一句：“92%的上架率，還有擴容空間嗎？”
周小姐翻了翻資料。“一期己經接近滿負荷了，剩下的8%主要是預留的備品備件空間和故障切換容量，實際能再上的不多了。所以我們去年啟動了二期和三期。”
“二期和三期的情況呢？”
“二期機櫃總數2800個，上架率從上次的60%提升到了75%。新客戶匯入速度比預期快，主要是幾家金融機構和一家頭部影片平臺。三期是去年底才投產的，目前上架率只有35%，還在爬坡階段，但意向客戶己經有十幾個了。”
林深在筆記本上寫下：“一期92%，二期75%，三期35%。整體利用率在提升，二期爬坡速度超預期。”
“租金價格呢？”他抬起頭。
周小姐翻到下一頁。“一線城市機櫃平均租金比去年漲了12%。新籤合同的價格漲幅在8%到10%之間，具體看客戶的體量和簽約年限。大客戶拿到的折扣多一些，中小企業基本是掛牌價。最貴的是上海外高橋的機房，單機櫃月租金己經突破了8000塊。”
林深點了點頭。“續約的老客戶呢？價格怎麼定的？”
“續約價格漲幅略低於新籤，大概在5%到8%之間。不過老客戶的流失率很低，去年全年不到3%。”
“客戶結構有變化嗎？”
周小姐調出一張餅圖。“網際網路大客戶的佔比從去年的45%降到了38%，金融客戶從20%漲到了25%，製造業從15%漲到了22%，剩下的15%是政府和其他。客群更多元化了，對單一行業的依賴度在下降。”
林深在筆記本上寫下：“客戶結構最佳化，金融和製造業佔比提升，抗風險能力增強。”
“合同年限呢？”他問。
“新籤合同的平均年限從三年拉長到了五年。有些大客戶首接簽了八年。客戶越來越願意籤長單，一方面是認可我們的服務質量，另一方面也是怕未來租金繼續上漲。”
林深合上筆記本，靠在椅背上。“周小姐，這幾個資料比我想象的還要好。”
周小姐笑了笑。“餘總說了，您問什麼我答什麼，不用藏著掖著。”
林深又問了一個問題。“競爭對手那邊有什麼動靜？最近有沒有新進入者？”
周小姐想了想。“一線城市的地和電是硬約束，新進入者拿不到資源。二線城市倒是有人在擴，但那些地方的需求跟一線不在一個量級上。我們最大的競爭對手還是自己——能不能拿到更多的地，能不能把電耗降下來。”
林深點了點頭。這個判斷，跟他之前寫報告時一致。
他又問了幾個問題：電力成本、PUE、政府補貼、稅收優惠。周小姐一一作答，有問必答。
合上筆記本的時候，他心裡的結論己經很清楚了——萬國的邏輯沒有變，而且在變強。三個月的橫盤，市場在等新的催化劑，而催化劑己經在了。他把筆記本收進包裡，站起來。
“周小姐，謝謝。資料很有價值。”
“不客氣。餘總說您是萬國的朋友，我哪敢怠慢。”
林深笑了笑，沒接話。
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