供應鏈壁壘,宏訊二十多年ICT行業積累的渠道關係,不是新進入者短期能複製的。
到客戶黏性的時候,他用了一句話收尾:遷移成本不是合同鎖死的,是技術深度繫結的。
一整天,他都沉浸在報告的細節裡。快到下班時,報告到了最後一個環節——估值。
去年到現在宏訊的營收翻了六倍,證明這家公司己經邁過了轉型期,進入了高速發展的通道。三大護城河,每一條都有現場調研的細節支撐,基本面紮實。
他在腦海中把所有資料和調研環節過了一遍,最終在文件結尾敲下一行字:目標價較當前有80%-100%空間。
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周西這天,林深沒有去公司。投決會己經跟周遠山約好了週五,今天是沈瑤來濱海的日子。
小虎他們三人己經搬去了新租的房子,公寓裡此刻只有他一個人。一大早,林深穿著短褲拖鞋,把房間從頭到尾打掃了一遍。
平時他不太愛幹這些事,但今天不一樣。他拖了地,擦了窗臺的灰,把茶几上堆了好幾天的那幾本翻了不知道多少遍的資料收進書房,連洗手間的鏡子都用玻璃水擦了一遍。每個角落都打掃得很乾淨,幹完這些活,他站在客廳中間環顧了一圈,覺得還算滿意。
下午,林深提前到了濱海高鐵站,沈瑤坐高鐵來的,站在出站口等著。閘機每開一次就湧出一批人,他踮著腳往裡看。等了十來分鐘,終於看見沈瑤從人群裡走出來,一手拖著一個大大的行李箱,肩上還挎著一個鼓鼓囊囊的包,整個人被行李拖得身形都有些晃。
他有些心疼,趕緊快步迎上去,二話不說把她肩上的包卸下來挎到自己胳膊上,兩隻手各接過一個行李箱。沈瑤甩了甩被勒紅的手掌,看著他手忙腳亂地倒騰三件行李,嘴角一翹,冒出一句:“還算你有點良心。”
林深看著她。“辛苦了。”
回到公寓,沈瑤換了拖鞋,在沙發上坐下來歇了一會兒。她環顧客廳,目光落在小虎那間空了的次臥上,門開著,裡面的床鋪己經搬空了。
“小虎呢?”
“他叫了兩個戰友來幫忙,前幾天剛搬去新租的房子了。”林深倒了一杯水放在她面前。
沈瑤點了點頭,端起水杯喝了一口。林深在她旁邊坐下來,想了想,開口道:“對了,有件事跟你說。”
“嗯?”
“隔壁那個房東,孫彤彤,是做室內裝修設計的。小虎想找她幫忙做新店的裝修方案。她挺看好小當家這個模式,想入股。”
沈瑤轉過頭看著他。“這是好事啊。她做設計的,以後店開多了裝修這塊正好有人盯著,能省不少心。你怎麼想的?”
“她說可以拿一百萬出來。”林深靠在沙發上,“但我在想,我現在手頭上有兩千多萬,暫時開店的錢我自己就能出,不想分太多股份出去”
沈瑤放下水杯,想了一會兒。“不缺錢是一回事,但她能帶來的不只是錢。裝修設計這塊是你的短板,她能補上。以後店開多了,每開一家都要重新設計、盯施工、跟裝修隊扯皮,這些事你幹得了還是小虎幹得了?”
林深點點頭沒接話。
“不過你說得對,股份的事得想清楚。”
沈瑤的語氣認真起來,“她出錢加出力,佔多少?你出錢佔多少?小虎出人佔多少?趙衛國和周海以後幹得好要不要給股份?這些都得提前定好,別等店開多了再來扯皮。”
林深半躺在沙發上,看著沈瑤掰著手指一條一條給他分析,嘴角不自覺地翹了起來。
“你說的太對了。”他伸手接過沈瑤手裡端著的杯子放到茶几上,“所以我趕緊把你叫來了,你一來我心裡就踏實了。”
他上下打量了她一眼,“坐了半天車累不累?要不要去衝個涼歇一會兒?”
沈瑤白了他一眼,嘴角卻壓不住那一點笑意。“少來這套,就知道哄我給你當苦力。”
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