餘保國看著他，沒有立刻接話。他端起茶杯又喝了一口，然後不緊不慢地把杯子放回桌上。
“你陷入了一個誤區。”
林深抬起頭疑惑的看著他。
“太依賴現場了。”餘保國的語氣不重，但每個字都落在點上。“如果以後再遇到類似的問題，工作就不開展了嗎？”
林深沒有回答，但這句話像一根針，紮在某個他之前沒有注意到的位置上。
他太依賴現場了，回顧過去，他做的每一隻票幾乎都是跑完現場才下結論。每一家都蹲過車間，翻過標籤，問過一線工人。他以為這是他的優勢，但餘保國問的是——如果去不了現場，你還能不能做出判斷？
這讓他想起周遠山，基本不去現場，但他的判斷卻從來沒有出錯過。周遠山靠什麼做判斷？林深在腦子裡過了很多遍，最終得出一個詞：經驗。
不是看過多少份財報的經驗，是從行業波動中積累的對公司和人的判斷力。他看一家公司，不需要親自去車間，因為他見過太多類似的公司。行業好的時候是什麼樣的，行業差的時候又是什麼樣的，管理層面對困境時是什麼反應，競爭對手怎麼做，客戶怎麼選，這些他都有參照。
“你以後不可能每一家都跑去現場。”餘保國重新拎起茶壺，給林深續了一杯茶。“規模大了，能去現場的次數自然會少，你總不能用一種方法打一輩子仗。”
茶水從壺口流出來，熱氣升騰。林深坐在那裡，把這番話在心裡過了好幾遍才抬起頭，恍然大悟。“謝謝餘總。”
餘保國擺了擺手，“以後有什麼打算？”
“暫時還是先做投研。”林深說，“另外自己也在做餐飲連鎖。”
“不錯嘛，己經有自己的生意佈局了。”餘保國的語氣裡帶著一點意外的欣賞。
林深說，“不過現在也不太順利，市場競爭很大，對手資金很充足。”
餘保國沒有急著接話，端起茶杯又喝了一口，慢慢把杯子放回桌上。
“萬國成長的時候，面臨的競爭不比你現在少。我們剛建第一個資料中心的時候，同行己經先跑了幾年，客戶資源在他們手裡，我們一家新公司進去，沒人認識你，也沒人信你。”
“後來怎麼做的？”林深問。
“沒別的辦法。客戶一個一個談，合同一單一單籤。”
餘保國的目光落在窗外那面水面上，“那時候沒有現成的客戶可接，也沒有錢去砸廣告，跟同行比也沒有太多優勢，我們就跟客戶談，讓他們試用三個月，不滿意不收費。三個月到了，大部分人都留下了。”
林深沒有插話，安靜地聽著。
“後來規模慢慢上來了，客戶多了，口碑也有了，才開始有人主動找上門。剛開始那兩年，每一步都不容易，但難走的路，只要不停下來終究會走過去的。”
林深把這句話在心裡放了一會兒，然後端起茶杯喝了一口。
下午三點，林深站起來道別。餘保國想留他多玩兩天。林深說下次吧，新年公司事情還多。餘保國沒有強留，送他到門口。門開啟的時候，巷子裡的風迎面吹過來，帶著早春的涼意。
林深走出巷口，在路邊攔了一輛計程車，他坐在後座，腦子裡還在轉餘保國說的那些話，太依靠現場了，如果去不了現場就做不了判斷，那這條路走到一定規模就走不下去了，周遠山靠的是經驗，他差的正是這個。
與此同時，孟秋把那幅唐卡從木盒裡取出來，舉到燈下又看了看。礦物顏料在暖光中呈現出細微的層次變化，金線在背光處流動著細碎的亮光。
她看了好一會兒，轉過頭對餘保國說：“這幅唐卡不便宜，林深是真的用心了。”
