聽到紅總胸懷高遠的遠大志向，李樂暗戳戳摸了摸自已的褲兜，嘆了口氣。
最近，四下裡用錢，萬安不用說，豐禾也在擴張建廠，地主家也沒多少餘糧。
“咕呱咕呱”這種事幹多了，影響自由獨立之人格。親夫妻明算賬，李樂一直認為這是一種良好且長久的家庭關係。
不過，看到紅總這麼有幹勁，李樂還是決定，支援一把。
吃飽飯，李樂和王伍一人一杯茶，歪辦公室裡，聽著紅總講述，如何把這次“危機”轉變為機會，實現對市場的收割。
“現在的情況就像是養鴨子。”小紅說道，“鴨販子告訴你，市場需要的是，必須散養，杜絕飼料和新增劑，保證肉質鮮美。然後大家都按照領導的要求去養鴨子了。結果最後驗收的時候，領導說我們的驗收標準是稱重，大家排隊挨個兒稱重啊，太瘦的我們不要。”
“我怎麼覺得你在背後，蛐蛐素質教育？”王伍笑道。
“額木有，不四額，伲別哈舍。”小紅揮揮手，“書上學的不考，只要這個事實基本點存在，那麼教育輔導就將一直存在。”
“至於說素質教育，只是在某些層面上改變了一些思路和視野，但整體方向上，有多大可能？就咱們這麼地大物博的，還有讀書改變命運，書中自有的祖訓，階層轉變和上升最直觀的渠道，這些不以人的意志為轉移的基本現實，都決定了，消失的只能是管理有問題，思路有錯誤，模式沒有積極應對變化的機構，而不是行業。”
“這次的事件，只是個導火索，壓死駱駝的最後一根稻草。”
李樂舉手道，“那好，就算這次之後，會壓死不少駱駝，之後的市場環境會如何呢？你有預判麼？”
小紅很自信的一撩肩頭的長髮，視線裡的波動，讓李樂很隱晦的和王伍默契的對視一眼，相視一笑。
“笑啥？我說話呢，你倆認真點。”
王伍摸摸鼻子，“噢噢噢，你說。”
李樂撓撓下巴，“請講。”
“我是這麼考慮的。停課，讓教培機構損失慘重。如果你眼光放遠點，復課後，將會面對大量的，死掉的駱駝們留下來的資源。這時候，誰的思路更靈活，誰的管理更精細，誰手頭的籌碼更多，誰就能獲得競爭優勢。”
“而如果屆時還是按照之前的招生和運營節奏模式，抱著重複過去成功經驗的心態，而不去考慮市場環境已經發生了改變，只能死的更快。”
“那個，變化在哪？”王伍問。
“考慮到對這些教培機構倒閉、爆雷的擔憂，家長們勢必對機構的品牌和實力更加重視。也會讓更多機構的短板暴露無遺，選擇更為謹慎，除了過去強調的教學效果，機構的品牌和資金實力，也將成為重要的考量因素。需求的變化，也會直接反饋到供給市場，教培機構的競爭，將變成全方位的硬仗。”
“從業機構的專業度將會進一步提高。洗牌之後，市場將被更有品牌、更有實力的機構接手。平常看起來耗費了很多成本的事情，將會發揮巨大的作用，四個字，優勝劣汰，不行死去！”
李樂點點頭，“所以，咱們在這期間做的一些額外的服務，比如線上諮詢，線上會員免費課程，甚至是學習資料的郵寄，不加條件的隨時退費行為，將會轉化為口碑。”
“是的，而且不止這些動作，還有抓住這次時機，對內，苦練內功，做好相關的教學培訓，經營培訓，調整組織模式和教學體系，運營機制，解決過往一些遺留的問題。”
“對外，就是我說的，收割，用過去不可能的低成本，擴大規模和吸收優質的市場資源。”
李樂手一攤，“行啊，思路挺清晰，那你準備怎麼收割？”
“兼併、收購、還有參股合作。”
“內容、老師、門店和學生，這四個要素是教育最主要的資產，也是作為收購方所需要考慮的，你想好沒有，長樂，到底需要什麼？你有考慮麼？”
“有的。”小紅拉過白板，捏著馬克筆，在上面寫下幾行字。
“第一，這次之後，對機構衝擊的直觀體現在一線二線城市，因為這些城市裡，運營成本較三四線城市要高得多，壓力和麵臨的資金困難也要更大。而且出於咱們品牌還有未來發展目標的需要，我暫定的在現有分校的城市之外，再開始在幾個人口大省的省會和區域經濟中心城市，尋找聯絡兼併目標和物件。”
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