水喝了三杯，滔滔不絕說了一個小時的李樂，又一次有了那種站在臺上，靠著一張屁屁踢，張口戰略，閉口規劃，豪情滿懷，揮斥方遒的感覺。
雖然只有兩個聽眾，但是從兩人眼裡表現出來的從迷惘，到沉思，再到肯定以及堅定的目光，李樂依舊滿懷欣慰。
“我剛才說的，有人會覺得都是務虛的東西，屬於嘴把式，沒有直接和銷售、市場掛鉤，但是，沒有務虛的東西，你連方向都找不到，這就是一個戰略和戰術的辯證關係。”
“滷蛋只是我們在企業的初始階段營銷出來的單一品類的爆款產品，目的是用來吸引客戶群體，創造消費習慣，支撐品牌。”
“而當品牌建立了自己的使用者基數, 形成品牌忠誠度的時候,品牌就可以支撐產品溢價。那麼，我們的有沒有在消費群體中形成品牌呢？”
肖依依想了想，舉手道，“應該有吧，畢竟現在人們一想到滷蛋這種吃的，就會想到小蜜蜂。你看看其他家的產品也知道，這什麼小黃蜂、大馬蜂，大蜜蜜的，包裝到名稱，都是模仿我們的。”
李樂笑了笑，“所以我剛才下了個結論，對於小食品類的產品，雖然首發品牌會有一定優勢，但在低門檻、受眾廣的特性下，並不能夠形成高准入的壁壘。”
“只要一家品牌從新品類裡獲益，其他商家就會一擁而上，來分食這塊蛋糕。”
“但是首發品牌在掌握了先發優勢，攫取到了這塊市場最大的一塊份額和紅利之後，也掌握的一個主動權，自我調整的主動權。”
“產品是有周期的，產品需要更新迭代，適應環境、市場和消費者。”
因為剛才一直抽菸，被攆到視窗的成子，插話道，“所以你說的，要聚焦產品賣點，什麼視覺，講故事？”
李樂往椅背上一靠，翹起二郎腿，晃悠著道，“這些都有具體的辦法來做，我用咱們的滷蛋來舉個例子。”
“FAB法則,屬性、作用、益處。FAB對應的是Feature、Adva......呃，單詞你們不用記，你們也記不住，太長。也就是從這個東西是什麼，能幹什麼，好處在哪裡來提煉單一產品的賣點。”
成子和肖依依聽到這話，還想抗議一下，可一想到和這位的學歷差，又都閉上了嘴。
“大家都一樣，為什麼買你的？我們可以從滷蛋的含有成分，原料來源、生產工藝、營養等來提煉產品特性。比如我們的蛋，是純天然無公害，生產工藝著重在全流程自動化，少人為接觸，極其注重食品安全、營養麼，爛大街的玩意兒，都吃上真空包裝的玩意兒了，還講究啥營養？”
肖依依舉起胖手反對，“那也得說，憑什麼不說，人家都吹，我們也得吹。”
“行吧，不過吹點不一樣的，別總弄些維生素從A到E,有沒有，有多大，大家都不是瞎子。”
肖依依“嗯”了聲，又覺得哪裡不對，沒來及細琢磨，又聽李樂白活道，
“分析產品優點，這是將上述的產品特點轉化為消費者能接受或喜歡的地方的過程。例如，滷蛋的鹹辣程度，口感可能會吸引那些追求零食口味的人。”
“再來，就是和競品的差異化，其實剛才說的那幾點，已經和其他競品拉開差異了。”
“然後再用獨特的包裝設計達到和其他產品的視覺差異，不過你們也看到了。”
李樂一探身，把放在桌上的其他產品捏在手裡晃了晃，“都是模仿我們的包裝，這就說明問題了。”
“回頭，我再求曾老師幫忙，在原有的基礎上重新給新增點CI、VI、MI的元素進去，總之長的好看總是會佔點便宜。”
成子插話道，“哥，這什麼I是啥意思？”
“呃，就是.......”
李樂嘟囔半天，憋出幾個字，“回頭告訴你。”
“哦。”
成子擰著眉頭，對李樂真懂假懂表示懷疑。
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