“師兄，走吧，去我那屋。”
李樂起身，給小紅使了個眼色，小紅會意，一抿嘴，微微點頭。
兩人一前一後，進了辦公室。
李樂手指頭一摸桌面，乾乾淨淨的，一點灰塵都沒。
衝李永鑫一點沙發，“坐吧。”
“哦，好。”
“黃莊那邊，倒是辛苦師兄了，從裝修到招生，到設計課程，一直到現在正常開課。我聽說，你都住在那兒了？”
“工作麼，辛苦點算什麼，我又沒有其他交際應酬，住在那兒其實挺好，周邊吃喝都有，還能省房租了。”李永鑫笑道。
李樂點點頭，“對了，你家裡還好吧。畢業也有一年了，沒逼著你找個大公司、國企或者進體制內？”
“最開始有，不過我往家寄錢多了，也就沒了。”李永鑫雙手搓搓膝蓋，“還是得謝謝你。”
“那有什麼，都是你應得的。這次的學生高考績效，發了吧。”
“有，將近兩千塊錢呢。”
“那就成，以後，還能更多。”
“嗯，肯定的。”
“師兄，來這幹了一年多，你覺得教培行業，是個什麼樣的行業？”
還沒等李永鑫開口，李樂自顧自的說道，“雖然說出去不好聽，但我覺得，教培行業，雖然面上帶了教育兩個字，自帶三分光，其實本質上就是一場商業行為。”
“商業本質就是高效交易。如果你覺得哪家機構還挺有情懷,本質上,情懷也是在為收益、為掙錢服務。”
“學生拿錢買分，就這麼簡單。教培機構的好壞區別，就在於成本轉化率的高低。你覺得呢，師兄，我想你應該比我更能理解。”
李永鑫愣了愣，他沒想到李樂能說的這麼直白，“呃，是，是這個道理。”
李樂“嗯”了聲，“所以，當用商業行為來看黃莊那家機構的轉讓，就會明白這裡面的陷阱，或者說是坑。”
“坑？”
李樂很沒形象的，往後一靠，一雙大長腿抻出老遠，雙手搭在椅子扶手上，慢悠悠的說道，“你可能的理解，接手那家機構之後，只是需要安排調整學生上課，耗費一點現有的人力物力，不僅不需要從零開始招生，就連教室、裝置、裝修都一應俱全，怎麼算都划算。覺得這點投入之後，消耗完那些剩餘課時，就是三百個學生的轉續費。”
“其實實際上，是拿了五十萬換了人家一百四十萬的負債。”
“因為所有未耗課的學員要完成耗課，都需要付出成本。學員耗課週期越長，越影響現金流水的進入，經營成本還得追加投資來墊付。”
“如果這批學生，是因為低價引流進來的，他們的目標是少花錢，甚至是白嫖，等真正續費的時候才發現，流失的學員遠多於續費的學員。”
看到李永鑫在皺著眉頭，分析著自已說的話，李樂等了等，這才又說道，“怎麼樣，用生意思維去考慮，是不是明白多了？”
“你的意思我明白了，我是欠考慮了。”李永鑫嘆口氣，回道。
李樂笑笑，“其實，你不是欠考慮，而是你現在思維方式，還是處在做事，而不是做生意的階段。想法是好的，就是有些想當然。”
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