（有哪位讀者老爺懂行的，給推薦一下初學電吉他，買個啥價效比高的牌子，娃要學，又怕三分鐘熱度，要不鹹魚上翻翻？）
“行了，這位走了，咱們剛說到哪兒了？”
李樂又坐回位子。
“說啥，就把上市這事兒嘚吧嘚嘚吧嘚說了半天，怎麼怎麼不好，外加換了個新的大餅。”
小紅首起腰，衝著小李禿子撒了個斜二十五度的白眼兒，只不過身前一顫，讓李樂覺得有些眼暈，以及，羨慕阿文+2。
“嗯哼！”藉著咳嗽，悄悄收回目光。
“我說，”小紅明顯還想在做一回努力，“那什麼，新西方不說了，我可聽說，人學大上週剛拿了一家機構的一千萬刀。你，當真不上？”
“不上，最起碼這時候，或者說咱們沒有應對資本市場的腥風暴雨的堅實基礎的時候，不上，再說，別人賭資本，我們賭週期。”
說著，捻起剛才張姐留下的財務現金報表抖了抖，“去年和今年上半年，預收款沉澱八千西百萬，今年新籤校區續費率過76%，你別告訴我，你不知道這意味什麼？”
“現金流充沛唄！”小紅翻開那個小黑本，“九省三十八個點，單月課時消耗衝得比去年這時候高了快三成。”
翻過來，手指用力點著報表上幾個標紅的地名給李樂看，“不說燕京和滬海，就羊城、鵬城，還有剛站穩的蓉城，這幾個月，家長擠破頭，這架勢，我估摸著，未來五年，就是教培機構從前年病毒的蕭條之後，進入到一個群雄逐鹿，跑馬圈地的時期了。”
李樂瞄了眼，點點頭，“是啊，未來五年，是初高中課外輔導市場的黃金擴張期。需求爆發，規模激增，看得見摸得著。“
“那不趕緊搶地盤？可光靠自有資金，我怕.....”
“別人需要外來的資本，是因為他們自己沒有，或者不夠。但咱們.....”李樂看向許曉紅，“咱們自己，就是資本。”
許曉紅心頭猛地一跳，對啊，她想起了李樂從一開始，那些從未清晰交代，卻總能關鍵時刻調動的龐大資源。
還有阿文這一年多以來，時不時出門回來之後，偶爾和自己聊過的話頭句尾。
“所以，我們的優勢就是不需要把身家性命和未來方向交給那幫盯著季度報表的人來評判。我們要做的，是抓住這個黃金期，用我們自己的節奏，自己的方式，完成擴張。”
說著，李樂拉過一旁的白板，開始再一次給紅總鉤劃方向。
“第一，擴張，但必須是有選擇的、適度的擴張。 目標，一線城市鞏固，強二線城市重點突破。而模式.....”
“只做首營。”小紅立馬回道。
“噎死，寧缺毋濫，每一個新點，選址、師資、管理團隊，必須達到長樂的核心標準。咱們要的不是數量，是質量，是每個點都能成為當地的標杆，都能穩定輸出我們的教學品質和服務。”
“第二，警惕隱患，未雨綢繆。”
“現在那些協議班、保過班搞得風生水起，高額預付費像滾雪球。看著現金流嘩嘩進來，很誘人，是吧？”
李樂笑了笑，“這就是最大的定時炸彈！過度依賴預付費槓桿，一旦出現集中退費、口碑崩塌，或者，政策風向一變，立刻就是滅頂之災！”
“還有那些狂轟濫炸、虛假承諾的過度營銷，透支的是整個行業的信任。絕不允許碰這兩條紅線！我們的增長，必須是良性的、可持續的，建立在紮實教學效果和真實口碑之上的。”
聽到李樂說的越來越深入，小紅的不知怎麼的，腦子裡開始不斷的過著過往的畫面。
“忽悠”王德喜的時候，李樂給自己這幫人講課培訓怎麼打電話獲客，怎麼搞地推，怎麼弄課程設計，嘴裡冒著那些當時聽著稀裡糊塗，可現在己經成了行業術語的詞彙。
換了名字，搬到藍旗營之後，連著幾天晚上，掰開了揉碎了講解政策，理清思路，劃定路線，一點一點告訴大夥兒之後的路該怎麼走。
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