“黃休紅當眾暴露出的易被激怒的特質,讓對手清晰地捕捉到了黃老闆本人的痛點,嚴重破壞了李軍濤苦心維持的理性整合的氛圍。”
“你是說,黃老闆有可能會換掉她?”何揚青似乎有些失望的問道。
杜恆笑著替安德魯回答,“換掉她,不是可能是必然。”
“談判桌上她再待一分鐘,都是對黃老闆判斷力的羞辱。而且,她的離場本身就是一個強烈的訊號,向對手錶明:我方己意識到失誤,即將做出強力調整。這是一個止損與威懾的混合動作。”
“那換掉她換誰?韋秋麗?不對,那是人事負責人,要不就是負責門店開發的容鐸?也不對,這位和黃老闆正在鬧離職,那.....”孫偉民又拿起資料夾,翻閱著這裡面,看著比國美內部個個人檔案還要豐富的高管資訊。
安德魯這時候,老神在在的形容道,“呵呵呵,黃覺得靠這幾位能和以前一樣啃下百信,但沒想到第一輪就硌了牙,所以,接下來登場的角色,才是真正的隱形王牌與戰略奇兵。”
“那能是?”
“他的另一個妹妹,黃豔紅。”
“她?這位不是去了地產那邊兒,不負責.....”
“不不不,這位,才是The Keeper of the Real Ledger,真正賬本的守護者。
安德魯眼神變了變,“外界只知她是黃總妹妹,卻常常忽略她是國美龐大零售帝國實際上的財務神經中樞。”
“遠離鎂光燈,極少在談判桌前端衝鋒,但所有流向黃老闆的關鍵財務資料流,都經過她的案頭稽核、過濾、再詮釋。”
“她不是方為那種執行層面的人肉計算器,她是這個商業集團裡財資的解讀官與預警器。”
看到眾人陷入沉思,安德魯壓抬高了音量,伸手指比劃,“根據過往國鎂發展歷史和我們團隊得到的內部資訊資料,這位需要注意的地方在於兩點。”
“第一,對資產價值的極端敏感與務實。不同於方為的預設性評估,她是真正深挖資產底牌價值的高手,尤其對於門店物業、渠道網路這些硬通貨。百信的物業剝離方案在她眼裡,不再是面子上的道德問題,而是具體到每平米地段潛力、租售比、產權瑕疵的冰冷數字戰爭。”
“如果出現在談判桌上,她會要求海量原始交易資料、租賃合同、市政規劃圖紙,企圖從杜構建的公允模型裡找出哪怕0.1%的高估,以此作為反壓股權交易總價的槓桿。”
“第二,她是黃老闆大腦的財務迴路同步器。”
“她能預判黃對風險和成本的容忍紅線在哪裡,知道如何將財務分析結果包裝成老闆能理解的、決定生死的是或者否的資訊。她的介入,是黃老闆投下重注的決心探測器。”
“下一輪,如果她出現在談判代表名單裡,或在後方深度參與,那麼真正的財務戰才剛開始。我們面臨的才是真刀真槍的核查。”
正當眾人陷入對黃首富第二個妹妹可能將要參與談判而擔憂的時候,又聽到杜恆開了口。
“在這之外,還有一個人,我希望大家注意。”
“誰?”
“張丁。”
孫偉民一愣,看了眼何楊青,“就那位前幾年一首跟著黃老闆做地產業務的?”
“對,就是他。杜律,聽說這人還是您的學弟?”
“是,而且是一個專業,不過,我比他早十屆,很聰明的一個人。”
“不止是聰明,The Strategist in the Shadow(幕後的戰略家)。”安德魯接話道,“從過去的案例看,這位是黃在局面膠著時,可能打出的最強戰術牌之一。”
“這位,通常不負責常規併購談判,他是戰略投資事務的實際掌舵人。黃老闆過去幾年在非零售領域的資本騰挪,如地產專案、金融牌照試探、乃至一些科技領域的撒網式投資,背後都有這人的影子。”
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