暮色西合，濃郁的醬香混著黃瓜絲的清爽氣息在馬廠衚衕的小院兒裡瀰漫。
堂屋的桌上，白中帶紅的蘿蔔絲、綠極的黃瓜絲、銀白清脆的豆芽，水靈靈的嫩白菜葉，清亮的黃豆青豆，幾樣麵碼兒各自擺盤兒，還沒來得及細瞧，就被一雙伸過來的筷子每樣夾了，落到一隻盛了顫巍巍雪白抻面的碗裡。
中間一小盆油汪汪深棕色，滾著肉丁，冒著泡的粘稠炸醬，又被一勺子舀起，澆在碗中，筷子一拌，暗褐醬汁浸潤了筋道的麵條，氤氳鹹香挾帶肉香洶湧而出，頓時又溢位一場色香味兒俱全來。
鬱蔥吸溜了一大口，滿足地嘆氣，“嚯！地道，比那邊兒的高麗炸醬麵強一萬....呃，富姐，我不是那個意思。”
一旁正給倆娃碗裡，挑著麵條的大小姐笑了笑，“這有什麼，不如就是不如，何況還是李樂做的，誒，那有紫皮蒜，人良子不說了麼，吃麵不吃蒜，香味少一半。”
“嘿嘿嘿，是，富姐，大氣。”
低頭又扒拉一口面一口蒜，瞅見旁邊捧著碗，卻有些食不知味的陸小寧，“誒，小陸，吃啊，還想著白天的事兒呢？你不說你就是個跟著打下手幫忙湊數，任務就是學習，觀察麼？咋？陣仗挺大？”
陸小寧嚥下嘴裡的面，放下筷子，臉上還帶著點剛從談判場下來的緊繃餘韻，“陣仗？可不，他那辦公層，一半像盧浮宮，一半像故宮博物院，健身房餐廳浴池電影院的啥都有，服務的小姑娘都穿旗袍.....”
“那個黃老闆，眼神跟狼似的，話裡話外透著股我說了算的勁兒，上來就問我在國外學什麼，還說學問最後得落地賺錢，好像我回來就是等著接班百信似的.....”
李樂抓著手裡的黃瓜，咔嚓一口，嘎吱嘎的說道，“正常。他那人的霸道是刻在骨子裡的，覺得誰都得按他的規矩來。”
“你們把骨頭拆了，肉價標明瞭，還卡他喉嚨，他自然難受。那個黃休紅，就是個炮仗，一點就著，李軍濤是滅火的，也是唱紅臉的。杜師兄有經驗，對付他們那種習慣性模糊邊界、靠氣勢壓人的，就得用鐵板釘釘的法律條文和既定事實拍回去。”
說完，夾了一筷子蘿蔔絲，在面裡攪和攪和，“感覺怎麼樣？跟看戲似的吧？是不是覺得這幫人也沒那麼嚇人了？”
陸小寧點點頭，又搖搖頭：“是沒那麼嚇人了，但，更覺得複雜了。李軍濤看著笑眯眯的，可那眼神深處，算計得厲害。好多話，聽著像隨口一提，可那味兒.....不對。”
“是不對，”一旁，大小姐的聲音響起，“那種隨口一提，是經過精心設計的心理戰術。”
“目的不是提供資訊，是製造焦慮，瓦解你們的信心，讓你們懷疑自己的底牌是否足夠硬。”大小姐嘴角勾起一絲瞭然的弧度，“這種煙霧彈和傳聲筒的把戲，在商業談判裡，很常見。”
“你之後需要觀察的，不是表面的憤怒或笑容。而是節奏和沉默。”
“節奏？沉默？” 陸小寧有些不解。
“對。”大小姐笑道，“黃急於求成，他的團隊必然承受著巨大的時間壓力。李軍濤作為前線指揮官，他下一輪一定會試圖強行奪回談判節奏的控制權。”
“他可能會突然加快語速，丟擲複雜的新議題打斷你們的邏輯鏈，或者刻意製造僵局後，又大度地做出微小讓步，誘導你們在核心條款上鬆動。”
“但，記住，任何打亂既定步驟、試圖牽著你們鼻子走的動作，都是他焦慮的體現，也是你們的突破口。”
似是提醒，又似是指導，在拿口水巾給用手滿把抓了麵條往嘴裡塞，崩的腦門上都是炸醬點子的李笙擦了擦，再瞅瞅坐在寶寶椅子上，仰著腦袋，等著李樂用筷子把麵條夾斷成一截一截，一根根往嘴裡喂的李椽，大小姐又說道，“至於沉默......”
“商業談判的過程中，當己方丟擲關鍵問題或強硬立場後，注意觀察對面核心人物，是立刻激烈反駁？是眼神閃爍尋求同伴支援？還是陷入一種有壓力的、思考對策的沉默？”
“後一種，往往意味著你們擊中了他們預案之外的點，或是觸動了他們真正的成本底線。這種沉默，比任何咆哮都更有價值。”
看著若有所思的陸小寧，富姐又強調一句，“至於下一輪，如果他們真如安德魯所料，換上了那位黃豔紅，小陸，你的觀察點要變。”
“變？”
“對，不要只看她提出的數字多麼苛刻，要看她提問的角度，她是想尋找評估模型的漏洞，還是在質疑剝離資產本身的商業邏輯？前者是技術層面的討價還價，後者則代表黃可能對交易的必要性產生了動搖。”
“這細微的差別，決定了你們後續策略是強硬頂回去，還是需要適當釋放一些靈活性的訊號。”
一首看著幾個小輩嘀嘀咕咕的付清梅此時笑了笑，“差不多那意思，富真是說，小寧，你別光聽他們吵吵嚷嚷的條款數字，得抓本質核心。談判的本質是有衝突的協作過程”
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