呂可看了一眼外面繁忙的區域，似乎找到了一部分問題的答案。
。。。。。。
簡陋的“會議室”裡，李樂和孫建明對坐。
“燕大的社會學，你這，有點兒.....應該有更好的去處。”
剛說著，桌角的手機亮了一下，孫建明一弓腰，看了眼，抬手首接按掉，動作熟練得讓人心疼。
“時代、年齡、興趣，還有，圖熱鬧。”李樂笑了笑，身體往椅背上一靠，摺疊椅“滋扭滋扭”著。
“看你們樓下門臉和這兒熱火朝天的樣子，比那些國企、寫字樓有意思多了。再一個，百信那邊，”小李禿子很自然地融入了“前員工”身份，“做銷售渠道嘛，見識過線下連鎖和批發那一套繁瑣低效，覺得線上這條路，以後肯定是大方向，現在擠進來學點真本事，不虧。”
一種輕鬆的態度包裝了精準的判斷。
“線上？”孫建明眉毛微挑了一下，“我們現在還是電話、線下自提為主，那個網站是宣傳和價格目錄。你說線上.....能說說線上的優勢劣勢？尤其對我們這種賣光碟硬碟數碼產品的？”
話裡沒提流量、轉化率這些後來的術語，畢竟也不知道，但李樂聽出來，問題核心沒變，成本和效率。
“劣勢明顯啊，”李樂接話，“看不見摸不著，隔得遠，使用者不敢買，尤其是貴重玩意兒。寄送有風險，磕了碰了說不清。匯款麻煩，慢，更不敢先款。但是優勢嘛。”
“第一，地方不用講究，不需要門面，網上就能賣全國，輻射範圍大。”
“第二，資訊更新快。價格調整不用印傳單、僱人發，網站一改都知道了。”
“第三，庫存壓力理論小點，按單採購按單打包，比攤主壓貨強。至於第西，”李樂看向孫建明，“未來能省掉中間那些亂七八糟的成本，房租水電人工，首接價格說話。”
“說白了，就是把中關村這套繁瑣又黑的流程，給它資訊對稱加配送透明嘍。”
至此，孫建明的態度認真起來，過濾掉李樂的描述，只剩下資訊對稱、配送透明、按單採購這幾個詞。這也是他們現在和渠道、市場管理員、黑導購搏鬥的核心。
“資訊對稱,說得輕巧。”孫建明點點頭，“網上價格低了，樓下那些渠道商、代理商、甚至櫃檯的經銷商，找上門來罵砸價搞亂市場，工商、市場管理處也找麻煩。價格高了，誰買？”
李樂知道，這是當前，B2C電商面臨線下渠道反噬的真實困局。
“那換個玩法唄？”李樂一聳肩，“搞個鑽石會員制？交年費，給你真低價。線上線下錯貨、錯型號？要不就主打小眾、稀缺型號，線下不好找的，再不然分貨走？線上專供幾個爆款型號，或者搞點線上特供禮包、套裝。”
“線下賣A款，線上賣個配置稍不一樣的A+款，價格自然不同，誰也挑不出毛病。”
“另外，拉人入夥。別光自己賣。找那些腦子活的渠道商，讓他們從咱這拿貨去鋪他們的網點，給個好點的線上批發價。他們有錢賺，咱量也起來了，還少個敵人。”
“還有，服務當錢賺。價格穩住大面上，但線上把配送、退換貨、延保這些服務都能玩出花來。讓買家覺得沒花錢或者少花錢，買個安心省心，工商來了咱也有理，我們賣的是服務包！”
“說白了，線上線下一腳踩，得玩差異化和融合，光比價，死衚衕。得讓樓下那幫人有的賺，或者變成自己人，工商那邊也有說法，買家還覺得值，這盤棋才能活。”
“最後還有一招。”
“什麼招？”
“乾脆在運費上做文章？現在大家快遞費都高得嚇人，買個小東西不夠運費的，你搞個購物滿幾百免郵？羊毛出在羊身上，但羊覺得值啊。”
孫建明沉默了，像幾顆小石子投入了心裡的深潭，雖然還沒想透波紋會盪到哪裡，但觸動了。
“成本核算過嗎？”他問了個最現實的。
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