李樂說完那一長串關於市場推廣的構想，拿起茶杯喝了一口，笑容收斂了些，目光掃過陸桐和孫偉民，最後定格在劉檣東臉上。
“表師兄，剛才那些，算是閒聊，活躍活躍氣氛，也給咱們的合作勾畫個大概的戰場輪廓。不過，下面咱們要談的，才是真金白銀，是把咱們三家拴在一條繩上的重點。”
劉檣東心領神會，知道戲肉來了，身體不由自主地微微前傾，雙手再次交疊放在膝上，神情變得專注起來。
客廳裡的空氣也彷彿隨之凝固，變得嚴肅而緊繃。
李樂開門見山，“首先，最核心的一條，咱們之前聊的AB股架構，不變。你和你核心團隊的B類股，一股十票。”
“豐禾、長鐵、還有後續可能引進的其他財務投資者，拿A類股，一股一票。董事會里，你佔多數席位，公司戰略、日常運營，你說了算。這一條，是我們合作的基礎。”
這話如同定海神針，先給劉檣東吃了一顆最大的定心丸，緊繃的肩膀微微鬆弛了一些。
控制權是他最看重的東西，失去了這個，一切免談。
重重地點了下頭，“有這個前提，我們才能繼續往下談。”
但隨即微微皺眉，帶著一絲顧慮問道，“李樂，這個AB股架構，我打聽過，目前國內A股和紅空聯交所，好像都不支援這種同股不同權的公司上市。這以後.....”
李樂一擺手，“表師兄，東邊不亮西邊亮，納斯、紐交，可都認這個。再說，事物是發展的，政策是變化的，現在沒有，不代表幾年後沒有。”
“退一萬步講，即便到時候上市通道依舊不暢，難道公司做大了，就不能透過其他方式實現資本回報了？況且，現在為時過早，表師兄，先把蛋糕做大、做美，至於最後用盤子裝還是用碗裝，那是後話，車到山前必有路。”
陸桐也在一旁微微頷首，“劉總，控股權和經營主導權在手，比短期內糾結於哪個交易所上市更重要。先把內功練好，資本市場總會給真正優質的公司開出通路。”
劉檣東琢磨了一下，確實如此，便不再糾纏這個問題，點頭認可，“好，這一條我沒意見。”
“OK，那我們就進入實質。談談公司的估值和投資額。”李樂繼續推進，“這一輪，之前我說，意向投資額是2到3個億，後來和陸叔溝通，乾脆就定3個億，按這個框架來談。“
李樂拿起旁邊一份簡單的財務摘要，遞給劉檣東，“這是前幾天，你給我發來的財務資料和我們這邊進行調研之後重新整理的情況，你看一下。”
“景東截止到今年底，流水能做到近6000萬，團隊50餘人，輕資產運營，雖有增長但利潤微薄，甚至可能為負。按傳統的PE、PB演算法，很難給出一個高估值。”
“但考慮到你B2C自營模式的稀缺性、團隊的執行力、以及業績增長幅度和未來的增長潛力，更重要的是，我們對你這個人的認可，願意給予大幅度的溢價，1.2億。”
這個數字報出來，劉檣東心裡快速和自己那幫“草臺班子”西處打聽，上網詢問之後得出自己這盤菜的估值比較了一下。
即便按6000萬營收算，PS倍數也就在在1.2倍左右，這個溢價，嘶~~~~
在2005年對於一家尚未盈利但高速增長的網際網路公司來說，這個估值己經超出了誠意的概念。
自家知道自家事，公司裡外裡就那五十多人，幾間辦公室，一堆電腦和庫存，賬上現金緊張，這個估值確實沒什麼可挑剔的，畢竟，現在電商，在資本眼裡更多是“故事”而非“業績”。
劉檣東點頭，“行，我沒問題。”
“那就成，這個基礎有了，”李樂繼續說道：“按照投後估值計算，即投前1.2億加投資額3億等於投後估值4.2億人民幣。”
“這3個億，由豐禾和長鐵精工兩家按西六開的比例出資，即豐禾出1.8億，長鐵出1.2億。”
說著，李樂看向陸桐，陸桐微微點頭確認。
“那麼，完成投資後，咱們也別費事兒，幾個點幾個點的掰扯，就取個整，豐禾將佔股42%，長鐵精工佔股28%。而你和你的團隊，”李樂的目光轉向劉檣東，“而你和你的創始團隊，經過這輪稀釋後，將共同持有剩餘的30%的股份。”
“百分之三十？”劉檣東眉頭瞬間擰緊，聲音提高了些許，儘管有心理準備，但這個比例比他預期的要低不少，“李樂，陸董，這個比例.....團隊辛苦打拼這麼多年，一下稀釋掉近八成，這....”
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