韓遠征深吸一口氣，強迫自己從那份誘人卻沉重的條款清單草案中抽離出來，將注意力拉回到眼前更緊迫的生存問題上。
“這兩個專案，現在是基金僅存的血脈，也是向FSA證明我們仍有持續運營能力和價值的關鍵。盛鎔不在了，之前的接洽思路和盡調基礎，很多都成了斷頭賬。我們得從頭梳理，而且，策略必須調整。”
安德魯讚許地點點頭，韓遠征這種迅速切換頻道、聚焦具體業務的能力，他倒是挺欣賞，他拿起筆，在紙上“Permasense”和“Autonomy”旁邊分別畫了兩個圈，然後在這兩個圈之間畫了一條虛線。
“沒錯，韓總。當前形勢下，對這兩個專案的策略，必須基於它們截然不同的投資屬性和我們自身處境的深刻變化來重新制定。不能再沿用盛鎔時期那種略顯粗放、過度依賴個人關係的推進模式。”
他首先指向“Permasense”這個圓圈。
“我們先說Permasense。這家無線感測器網路技術公司，是盛鎔力主、並且我們原計劃作為領投方進入的A輪專案。”
“盛鎔這人，業務能力還是有的，至少在專案篩選和前期接觸上，路子走得不算歪。Permasense那邊，技術驗證報告和油田試用資料看起來非常紮實，非侵入式超聲波感測陣列監測管道腐蝕，這玩意兒在重資產行業裡是剛需，市場想象空間夠大。他們開價一百八十萬鎊佔20%，估值不算離譜，有談判餘地。”
韓遠征接話道，語氣帶著一絲焦慮：“是的，盛鎔上次跟我溝通時非常樂觀，認為他們的低功耗晶片設計和自組網演算法有獨到之處，樣品測試資料也很亮眼。”
“我們原定的盡調重點在於其技術可量產性和首批標杆客戶的落地情況。但現在....”他攤了攤手，“不僅盡調中斷，最關鍵的是，FSA的暫停令讓我們無法做出任何投資承諾，其他嗅到氣味的基金很可能己經趁虛而入了。”
“這正是關鍵點。”安德魯的筆尖在“Permasense”上重重一點，“我們的策略必須從領投主導轉變為危機下的價值守護與跟進。”
“具體呢？”韓遠征瞄了眼一旁拖著腮幫子，翻看著兩份投資專案關聯報告的李樂，心說，這人倒是真沉得住氣。轉過頭，就聽到安德魯朗聲道。
“先一個，現實目標是，盡一切努力保住我們的優先投資權，至少是共同投資權，要讓Permasense的創始人相信，指南針的暫時困難是程式性的、非致命的，我們依然是那個最早發現他們、理解他們技術的專業夥伴。”
“第二，溝通策略。之前提到的致信是第一步，但光有信不夠。我需要你儘快安排一次與Permasense CEO的首接會面。”
低頭在本子上記錄的韓遠征抬起頭，眼中顯出一種和以往不同的不自信來，“光是我自己，恐怕.....”
安德魯笑了笑，“放心，到時候我會出面，畢竟，你說錯一句話，需要用更多的工作來彌補。”
“額....”對安德魯這種首白的“鄙視”，韓遠征只能吸口氣，點頭。
“會面中，坦誠告知我們因配合監管調查而暫停業務，但強調我們己啟動嚴格的內部整改和專案接管流程。”安德魯繼續道，“核心是向他展示我們的‘專業性’和‘穩定性’，哪怕是在風暴眼中。”
“再有，就是價值證明。我們可以接受他們偏高的估值，但必須拿到更有保障的技術授權或未來採購優先權條款，最好能捆綁一兩個試點專案，把技術儘快落地驗證，也是給我們未來的潛在應用鋪路。談判時，可以強調我們背後有產業資本的協同可能，這對他們很有吸引力。”
“產業資本？”韓遠征一愣，“我們？”
“這個，李樂那邊有。”
“李樂？”韓遠征扭過頭。
李樂笑了笑，“家裡有幾個能給Permasense提供實驗驗證的民間小廠子，呵呵呵。”
韓遠征意味深長的哦了一聲，心裡那點疑惑又重了幾分。
安德魯嘴角抽了抽，心說，嗯，民間，小廠。
看向韓遠征，“對於Permasense，我們不能再依賴盛鎔的個人判斷和關係。我們必須透過一套嚴謹、透明、專業的流程，向創始人、向潛在合作投資方、也向我們自己證明，指南針基金有能力承擔投資的責任。”
“這個過程會慢不少，花費也會比原來的高得多，但這是必須付出的成本......”
韓遠征邊聽邊快速記錄，眼神漸漸亮了起來。
安德魯的策略，是把一次危機轉化為一次深度繫結和風控的機會。
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