“我?”李樂笑了笑,“我是個社會學家。”
他拿起骰盅,在手心裡轉著,那動作隨意得像老茶客轉核桃,“你們這兒,裝修花了多少?我估摸著,怎麼也得千把萬吧?那些軟包,進口的?仿的?燈光系統是定製的還是買的現成套?音響呢?BMB還是JBL?”
一連串的問題,問得幾個姑娘一愣一愣的。
張鳳鸞這時候終於從和小雅各布眼神交流中抬起頭,“怎麼著?你也想開店?”
“開店不至於。”李樂說,“但既然來了,就聊聊唄。你們不就想聽點有意思的麼?”
圍著矮的這幫姑娘點著頭。
“那好,”李樂說,“既然你們想聽,我就說幾句。先說好,這不是教你們什麼,就是……隨便聊聊。”
他頓了頓,目光掃過這些年輕的臉,忽然想起上輩子認識的那些人,有的後來離開了這個圈子,嫁了人,生了孩子,日子過得平淡但也安穩;有的沉了下去,越走越窄,最後不知所蹤;還有的,成了隊長,手下管著一群和她年輕時一模一樣的姑娘,週而復始。
他往後靠了靠,姿勢更放鬆了些,目光卻更亮了。
“我跟你們說,幹這行,跟幹別的生意一樣,得想清楚三件事,客人是誰,客人想要什麼,怎麼讓客人一首想要。”
一個演員疑惑道,“客人不就是來喝酒找樂子的麼?”
“那是表象。”李樂搖搖頭,“來喝酒的,缺的是酒麼?來玩兒的,缺的是玩兒麼?都不是。缺的是存在感,是被重視的感覺,是能在某個地方、某個人面前,暫時忘掉自己是誰的那種鬆弛。”
他指了指小雅各布,“這人,正經百八的有錢人,分分鐘上百萬的生意,平時說一不二,累不累?累。所以他來這兒,想當什麼?當個不用動腦子、有人陪著樂呵的傻子。”
小雅各布“嘿”了一聲,想反駁,又不知道從哪兒反駁起。
李樂又指了指張鳳鸞,“他,滿肚子壞水,來這兒呢?可以把那點壞水倒出來,不犯法,不違規,還有人捧場,多好。”
張鳳鸞愣了愣,想罵人,又覺得好像罵不著。
“所以你看,”李樂攤攤手,“你們這行的本質,是賣一種氛圍。一種讓人放鬆、讓人覺得自己被重視、讓人暫時忘掉外面那個操蛋世界的氛圍。”
他說著,拿起骰盅,“啪”地扣在茶几上,六顆骰子跳起來,落下去,在桌面上滾了幾圈,停住。
“六個六。”他說,“純豹子。”
幾個姑娘湊過去看,真的是六個六。
“這就叫技術。”李樂說,“但技術只是手段。關鍵是,我為什麼要在你們面前露這一手?”
“為了讓……我們覺得你厲害?”有演員接茬。
“對了一半。”李樂說,“為了讓你們覺得我厲害,但又不覺得我是在顯擺。這兩者的區別,你們琢磨琢磨。”
包間裡安靜了幾秒。幾個姑娘皺眉思索,張鳳鸞幾個人也都支稜起耳朵。
“顯擺是什麼?”李樂自問自答,“是你看我多牛B。讓人覺得厲害是什麼?是這事兒挺有意思,你也試試。前者製造距離,後者拉近距離。”
他拿起骰盅,遞給黃裙子,“你試試。手腕別僵,讓骰子在盅裡跳起來。”
黃裙子接過,學著他的樣子搖了搖,果然比之前順了很多,骰子在盅裡發出清脆的撞擊聲。她眼睛一亮,“哎,真的不一樣了!”
“這就對了。”李樂笑道,“你看,現在你覺得我厲害嗎?”
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