“小李總，你說的，可行，不過，能不能具體說說？”
顧邦推了推眼鏡，鏡片後的目光在李樂臉上停了一瞬，又滑開去，落在自己面前攤開的財務報表上，彷彿那上面的數字比這位年輕老闆的表情更有看頭。
這話，乍聽是簡單的疑問句，可落在李樂的耳朵裡，卻品出了別的味道。
怎麼，玩博弈？
李樂看著顧邦，這位西十出頭的財務總監襯衫領子筆挺，無框眼鏡後的眼神平靜得像潭水，沒波瀾，也沒躲閃。
他不信一個能在馬士基紅空辦公室幹了十年財務經理、經手過不知多少千萬級美刀專案的人，會對這種組合融資的套路不熟悉、沒概念，這行當裡的人，哪個不是天天跟錢玩捉迷藏的高手。甚至手裡可能早就捏著好幾套成型的方案。
這是在試探，一種謹慎的、留有餘地的試探，員工對老闆的試探，也是對老闆的“考校”。
不過，李樂也理解。這世道，本就是雙向的選擇。越是有能力的員工，越會如此。
他們在應對你出的考題的同時，也在冷靜地、近乎本能地評估著對面的“老闆”。
他們會觀察老闆的用人動機，是否願意分享權力、讓下屬參與核心專案並展示成果，以此衡量其胸懷；會掂量老闆是否言出必行，評估其業務能力、行業洞察力及戰略規劃是否清晰可執行；甚至會捕捉老闆不經意間流露的道德底線和價值觀，看是否與自己的個人理念一致。
不過李樂倒也不怵。笑了笑，那笑容裡有點“我懂你意思”的意味，不尖銳，但也不含糊。
“行，那就具體說說。”李樂站起身，走到白板前，拿起馬克筆，“咱們從頭捋。”
他在白板上畫了一個簡單的框架。
“首先，明確原則。資本運作的核心，是平衡債務與股權比例，降低融資成本，提升財務靈活性和抗風險能力。不能為了融資而融資，要把每一分錢都花在刀刃上，還要留出足夠的緩衝空間，應對行業週期波動。”
他轉過身，面向眾人，“船舶行業是強週期行業，現在是低谷，但遲早會起來。咱們現在要做的，是在低谷期用最低的成本完成佈局，等週期起來時，才能抓住機會。所以，融資策略必須匹配這個戰略目標。”
“具體來說，我提幾個方向，大家討論。”
“先說自有資金。”李樂看向顧邦，“賬上那三個億，不能全砸進去。得留一部分當壓艙石，維持日常運營，這些是硬支出，一天都不能斷。”
“我建議，留一個億做流動資金，剩下的兩個億，分階段投。先投最緊要的，一號廠區那個十萬噸塢的塢門和排水系統，二號廠區的深水碼頭修復。這些是卡脖子環節，不解決，後續全白搭。”
顧邦點頭，在筆記本上快速記著，“兩個億投下去，能解決一部分，但缺口還很大。”
“對，所以第二步，融資租賃。”李樂轉向生產副總孫耀威，“孫總，咱們廠裡那些大裝置，龍門吊、數控切割機、卷板機、噴塗線......有多少是能走融資租賃的？”
孫耀威想了想，“大部分都能。尤其新採購的那些，像那臺1200噸油壓機，還有計劃要買的等離子切割機、平面分段流水線，都符合融資租賃的條件。不過……”他看向顧邦，“利率會不會太高？”
顧邦接話，“融資租賃的利率，通常比銀行專案貸款高1到2個百分點，但期限長，一般五到八年，還款方式靈活，可以按季、按半年還，而且能享受營改增後的進項稅抵扣。關鍵是，不佔銀行貸款額度，不動用抵押物。”
“這就可以，”李樂手裡的馬克筆在白板上輕輕一點，“咱們現在最缺的不是裝置，是現金。把裝置的所有權讓出去，換回現金流，裝置照常用，錢也到手了。這叫物盡其用，錢盡其流。”
他看向採購部長，“老趙，你們採購部配合財務，做個清單，把所有能走融資租賃的裝置列出來，分個優先順序。核心的、貴重的先做，非核心的、小件的往後放。記住，談判的時候，租期儘量往長了談，還款節奏跟咱們的生產週期匹配，船塢裡進船的時候少還，交船收尾款的時候多還。”
採購部長趙公明是個精瘦的中年人，以前在滬東干過採購主管，是孫耀威推薦來的，聞言點點頭，“明白。有些裝置供應商自己就有租賃公司，能談打包價，還能爭取免租期。”
“好。”李樂又轉向顧邦，“第三步，銀行。雖然現在銀根緊，但也不是鐵板一塊。咱們的優勢在哪？”
“有資產，西百二十畝工業用地，十六萬平米廠房，三個船塢，五百米深水岸線，這些硬資產擺在那兒，銀行看得見摸得著。”
“有訂單，這個一會兒再細說。有了訂單，就可以考慮應收賬款保理。船東的預付款、進度款，這些應收款項，可以提前向銀行或保理公司貼現變現。當然，這要付出一點貼現成本，但能極大改善現金流。”
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”？哥泉。兒事的單訂說們咱，午下，吧兒這到先就午上，了行“
”。了沒可了晚去，魚帶燒紅有天今堂食。吧去飯吃“，起站泉李”，嗯“
。雜嘈的鬆輕陣一起響裡室議會，的子椅挪，的腦電關，的本記筆拾收，來起笑人眾
。水江的浩外窗著看，邊窗到走他。起個一後最樂李
。微微裡氣熱的後午在，囪煙、宇樓、塔吊，廓市城的朧朦是，遠更。子銀碎把一了撒像，面上在照，紋皺的細層一了起面江得吹，大很風江
。來過走泉李”？呢麼什想“
”。了年多了流，水江這想“。間指在夾，點沒，過接樂李
”。年萬幾，年千幾。呢道知誰“
”？年多立邊江在能，廠這們咱“
”。啦走，鋼是飯鐵是人？了事的休退想就工開剛，麼怎“，了笑，眼一他看泉李
”。走“
。。。。。。
。了束結核考實
。道味的悉他是這，兒味的卻冷和鏽鐵著雜混，糊焦的煙焊子那，氣口一吸深興國王
。儀傷探波聲超式行臺一有還，鏡大放、尺驗檢焊著拿裡手。焊查檢位工個逐在正員技的裝工灰銀穿個幾
。形面表了看細仔鏡大放用又，高餘和度寬的焊量了量尺驗檢用先，下蹲傅師老的牌”師程工接焊“著彆個那，前位工的興國王到走
。說傅師老”。錯不觀外“
。膀肩的興國王拍了拍，起站後然，麼什了寫上表分評在，頭點點傅師老。峰尖的兀突有沒，穩平形波的上幕螢儀。遍幾了掃回來上焊在，儀傷探波聲超的來遞員技過接又
”。好最績你，裡人的試面來天幾這。分39“
？兒哪在扣，分7了扣，分39。上以%99在持保年常率格合次一傷探焊的他，上案專GNL個那神阪在，工焊年十二了幹他。分滿是不也但，低不，分39。一裡心興國王
”？好做沒幾哪我，問問能，傅師“
。然瞭的氣服不種這了慣見種有里神眼那，眼一他了看傅師老
”。長米毫兩概大，合熔未的小微個有裡這，掃儀傷探用但，的平是看面表“，過抹輕輕點始起焊在指手用他”......看你。勻均夠不深熔，急點有弧起，裡這“，弧起的焊著指，下蹲新重他
。疵瑕是就這，裡眼家行種這傅師老在但，來出不看本看細仔不。些一淺略的面後比，紋鱗魚的小小個那點弧起，實確。看去過湊興國王
”。熔沒材母，來上沒度溫，了帶前往接首弧起你“，說傅師老”。走前往再來上度溫讓，圈小個畫點弧起在先，穩要弧起“
。犯易容就，到沒手者或，急兒活候時有，道知他病個這。頭點點興國王
”。觀夠不但，標超沒然雖。米毫5.0了窄後前比度寬的焊寸半這致導，上跟沒池熔，快點有度速條運“，部中焊到移手的傅師老”。裡這有還“
”。來出不看看細仔不，微輕很過不。向傾紋裂小微有，快太卻冷，秒幾點零了短間時燒回但，錯不得填坑弧，弧收後最“
”。平水級頂是就掉改，病小是都。卻冷弧收是分兩，均不度寬是分兩，深熔弧起是分三，分7的扣。勻均度，好形面背，平頭接，勻均紋鱗魚。錯不很總“，道笑，來起站傅師老
。句一是句一，弟徒教在傅師老像就，教指的下臨高居有沒
。糙略圍周比理紋面表但，了滿填然雖坑弧的弧收，勻均不一麼那有度寬段中，淺略的點弧起，實確。方地的來出指被幾那看細仔，下蹲新重他。了散慢慢氣服不點那的裡心，著聽興國王
？病挑地米毫一米毫一鏡大放著拿會誰。行就去得過觀外，行就格合傷探焊。意在人有會不本廠船般一在，節細些這
。挑人有，裡這在但
。對得挑且而
”。點指傅師謝謝“，傅師老著看，頭起抬興國王
”？過幹神阪在前以你“，說頭回又，步兩了走。去走位工個一下朝，手擺擺傅師老
”。是“
