“呵呵呵,李總,您這人說話真有意思。”
“您不也是?”
兩人同時笑起來。笑聲在林間迴盪,驚起幾隻棲在枝頭的山雀,“撲稜稜”地飛向遠處。
但這笑聲底下,是心照不宣的試探、評估和博弈。
兩匹馬走出了那片較密的林帶,視野漸漸開闊起來。
前方的山坡上,草色由綠轉黃,在秋日午後的陽光裡鋪成一片柔和的金色地毯。
遠處城市的天際線像一道淺淺的鋸齒,橫亙在地平線上。
天空是那種秋天才有的脆藍色,高而遠,幾縷雲絲掛在天邊,像被風吹散的棉絮。
布塞菲勒斯深深吸了一口氣,又重重地吐出來,整個胸腔都在振動。
它的步伐變得更快了,不是因為興奮,而是因為開闊的空間讓它覺得舒展。李樂感覺到它的變化,手裡的韁繩稍稍又鬆了幾分,讓它的頭頸更自由。
“李總對噠能在國內的這幾個案子,怎麼看?”顧元成換了話題,但沒換方向。他還在那條線上,只是換了個角度。
“勒百世,正廣和,還有現在鬧得沸沸揚揚的哇嘎嘎。這些案子的細節,我多少了解一些。好的壞的,都有。”
李樂語氣不帶褒貶,但“好的壞的,都有”這六個字,本身就藏著態度,不是全盤否定,也不是全盤接受,而是一種“我看過了,我有判斷”的立場。
“勒百世,當初也是響噹噹的牌子。跟噠能合資之後,頭幾年還行,後來就不太行了。市場份額掉得厲害,品牌認知度也一首在往下走。現在超市貨架上,勒百世的礦泉水擺在最底下那層,灰撲撲的,不仔細看都找不著。”
“正光和,滬上的老牌子,鹽汽水賣了快一百年。跟噠能合作之後,市面上就很少聽到它的聲音了。現在年輕人提起正光和,第一反應是那是什麼。”
“哇嘎嘎更不用說,官司打得一地雞毛,媒體上天天吵,你告我我告你,誰是好人誰是壞人沒人分得清。但有一點是清楚的,雙方都在消耗,都在流血。噠能消耗得起,哇嘎嘎呢?”
他說完,看了顧元成一眼。
那一眼裡的意思很明白,你說的“借”,在這些案子裡,借來借去,馬是誰的?鞍子是誰的?
顧元成自然是聽懂了,風暴之子在他身下不安地踏了踏蹄子,似乎感覺到了情緒的微妙變化。
“勒百世的問題,從根本上說,不是噠能的問題,是勒百世自己的問題。產品老化,品牌定位模糊,渠道管理混亂。噠能進去之前,這些問題就己經存在了。”
“噠能進去之後,試圖用國際化的標準和體系去改造它,但積重難返,船大難掉頭。不是噠能不能做,是勒百世己經來不及了。”
“正光和的情況類似。地方性品牌,有歷史,有口碑,但缺乏全國化的基因。噠能給它的資源,它接不住。不是資源不夠好,是能力不匹配。”
“至於哇嘎嘎......”顧元成斟酌措辭,“那是另一個故事,但根子上,是當初合作的基礎就不牢。都想佔便宜,都不想吃虧。這樣的合作,能走遠才奇怪。”
“所以,顧總的意思是?”李樂問道。
“不是噠能不能合作,是之前的合作伙伴實力不夠強。”
“不夠強?那豐禾就強了?”
“因為有你。”
西個字,捧得很高,說得隱晦,但李樂聽懂了。
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