“正在談，但也給了最後通牒，”曹尚搖搖頭，“他們那邊也知道，咱們的場太大，光靠一個外來品牌打不透。用我的渠道和人脈做下沉，對他們來說是捷徑。就看他們舍不捨得放權。”
李樂看著他，“方案方向對。但你得把品牌所有權這一條釘死。雙品牌可以談，但品牌的所有權必須掌握在合資公司手裡，不能是CJ的授權資產。”
“授權資產……”曹尚把這西個字放在嘴裡唸了幾遍，“你是說，他們可能會把品牌使用權寫成有限期授權，而不是永久歸屬？”
“不止。”李樂坐首了一點，“他們可能在合同裡埋一條，品牌的所有權屬於CJ，合資公司只有使用權。”
“將來如果合資公司的業績達不到某個標準，他們有權收回品牌使用權。到時候你手裡只剩一堆空房子，人家換個牌子繼續開。”
曹尚點點頭，“那我得讓法務盯著這條。所有權必須歸合資公司，使用權不得附帶業績條件。”
“還有就是，”李樂補了一句，“三西線那個新創品牌，你最好現在就註冊。別等談完了再去搶注，到時候人家把你想好的名字全註冊了，你只能叫二五一十影城。”
“啥意思？”
“二百五。”
“滾。”曹尚罵了一句，拿起手機，低頭打了個字，又放下，“還有一條管理權與關鍵人條款。他們想派駐一批南高麗的高管，包括運營總監和市場營銷負責人。”
“我就知道會有這條。”李樂搖搖頭，“派駐高管本身不是問題。問題是，他們派來的人，是來幫你做事的，還是來替他們看攤子的？”
曹尚想了想，“運營總監這塊，他們說需要來保持品牌一致性。我覺得這個說法不成立，品牌一致靠的是標準，不是靠人。你把SOP寫清楚了，誰能執行到位，誰就能管。”
“那你得守住兩條防線。”李樂豎起兩根手指，“一個，關鍵崗位本土化。財務、法務、人力，必須中方主導。運營總監可以讓步，但必須配一箇中方副手，且有實權。”
“二一個，業績對賭。派他們的人可以，但得簽字畫押。如果三年內院線業績沒達到預期，他們有責任。不能讓他們派個人來，站著說話不腰疼，最後拍拍屁股走人。”
曹尚想了想，“本土化……業績對賭……行，這兩條我記了。”
“應該還有吧，”李樂說，“我猜肯定有。”
曹尚抬眼看他，“資料共享。他們想拿到售票系統的資料介面。”
李樂笑了一聲，“想的真好，理由呢？”
“他們的理由是，需要透過資料來分析排片策略和使用者體驗。聽上去挺合理，但我知道，一旦資料介面開了，他們就等於拿到了你所有影院的經營底牌。”
“所以你沒答應？”
“我沒答應，也沒拒絕。”曹尚說，“我說回去想想。”
“你回去想什麼？”李樂抬腳踢了踢曹尚的小腿，“想怎麼把資料給人家，還是不給人？”
“這事兒沒第三種選擇。你得在這條線上站住腳，將來國內院線競爭，不是比誰的裝修豪華，誰的座椅更舒服。比的是誰能精準排片，誰能掌握使用者畫像，誰能把賣品和會員體系做透。”
“這一套，靠的就是資料。你把資料交給CJ，等於把自己未來的競爭力遞出去了。”
曹尚摸了摸腦門，“那你的意思是.....”
“加一條附件。”李樂說，“資料共享可以，但共享的必須是脫敏後的統計級資料。原始資料不能出境，使用者個人資訊更不能。”
“售票系統、會員體系、使用者畫像，這些資料的所有權必須歸合資公司，CJ只能看結果，但看不到你的使用者是誰、他們喜歡看什麼電影、在什麼時間段買票、消費什麼品牌的爆米花。將來合作到期，資料不隨品牌走。”
“另外，你得自己養一支資料分析團隊。不然就算你把資料捂住了，你也看不懂。CJ那邊的人，看一眼報表就知道怎麼調排片，你的人拿著報表只能點開看《滿城盡帶大凶兆》昨天賣了多少張。”
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”。啥要此彼道知，了通一要只，通得，見相誠坦得，聊得你，想己自別“
”？呢扭彆麼這，著聽麼怎我，話這您，是不“
”。病於利口苦藥良“
”？藥是這麼特你“
”。吧了齡年到你，對，誒，非那弟西是不正反“
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