“別這麼衝嘛，做生意講究和氣生財。”甦醒也不惱，依舊笑眯眯的，拍著胸脯說道：“我教你現場留客，保證個個都成交，要是賣不到200件，剩下的，我全給你包了！”
女老闆看著他，或許是賭氣，或許是連日生意清淡，導致心態有些爆炸，也或許是覺得這老頭口氣不小，她深吸一口氣。
“行，我看你怎麼賣，要是賣不到，你就乖乖掏錢！”
“成交！”甦醒不再糾纏住宿問題，掰著手指說道：“你之前賣29一件，買4件就是116，顯然吸引力不夠。咱換個階梯降價法，買第一件49，第二件39，第三件29，第四件1塊錢。這個賬你會算吧？”
“這…這樣真能行？”女老闆將信將疑。
“那當然！”甦醒篤定地說：“你一直喊29，人家下意識就覺得你這衣服質量不行，連看都懶得過來看。但你喊一塊錢一件，哪怕質量再一般，也能瞬間勾起‘有便宜不佔王八蛋’的心理。女孩子一個秋天買四件內搭換著穿，根本不算多，這個數量設定剛剛好。”
“說的倒是挺神乎…”女老闆撇撇嘴，眼神里的懷疑鬆動了幾分。
“光說不練假把式！”甦醒大手一揮，“你先按我說的喊起來，後面我還有招，一招比一招厲害，保證讓你這店今晚成為整條街最火的！”
女老闆猶豫了一下，最終還是拿起喇叭，收起原有的價格牌，試探性地喊了起來。
“清倉大甩賣…一塊錢一件！”
起初幾聲還有些放不開，喊了幾嗓子之後，果然就有幾個路人被這難以置信的低價吸引，抱著好奇心圍了過來……
短暫的忙碌成交了幾單，依然有顧客在最後關頭猶豫著放棄了。
女老闆雖然沒說什麼，臉上卻已不見最初的質疑，對這個方法的效果顯然相當滿意。
只是，距離讓這陌生老頭跟她回家，那還差得遠。
甦醒清楚，還得再加把火。
“我說過要個個成交，剛才只是開了個頭。第二招，叫逼單。買四件可以讓閨蜜拼單，但總有人嫌麻煩。如果我們再送點東西呢？比如…再加送兩桶洗衣液？”
“為什麼要送洗衣液？”女老闆這次是真起了好奇，“送點小飾品或者絲巾不行嗎？”
“問得好！”甦醒讚許地點頭，“繼續送衣服只會顯得廉價，這叫不賣低價，只賣極致價效比。你想想，四件質量還不錯的衣服，加上兩桶洗衣液，總共才118塊。如果你是顧客，心不心動？比你乾巴巴喊29一件甚至19一件，是不是吸引力大得多？”
女老闆略一思索，眼睛亮了。
從對面相熟的日用品店批次拿洗衣液，成本並不高，還能互相帶動生意，這法子確實可行。
“那…我店裡那些單價高一些的衣服，又該怎麼處理？”
“對於貴一點的，咱直接送！”甦醒不再藏著掖著，“第三招叫不賣面料賣情緒。比如，有個顧客明顯很喜歡那件標價158的連衣裙，你就直接告訴她，這件衣服，我送你了！”
“送？”女老闆驚得提高了音量。
“別急，聽我說完。”甦醒老神在在地解釋：“此送非彼送，你給她辦一張閨蜜卡，讓她充值158元。比如她下次來買200塊的衣服，你只收她160現金，另外40塊從張閨蜜卡里扣。明白這裡的門道了嗎？”
女老闆也是聰明人，一點就透。
“明白，她想把卡里那158塊用完，可能得來店裡消費好幾次，甚至拉朋友一起來…這鎖客的法子確實厲害！”
“沒錯，最後一招叫不賣產品賣自己，關乎長遠生意，明天再細說。現在，先專心做生意去吧。”
甦醒說完，像個功成身退的軍師，悠然走進店裡，找個凳子坐下，當起了甩手掌櫃。
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