“空山茶”線上銷售的火爆,將顧佳徹底推上了“女企業家”的快車道。
她不再是那個困於家庭、周旋於太太圈的精緻主婦,而是手握實績、目光精準的商業新貴。
媒體的報道、業內的關注、源源不斷的現金流,都讓她充滿了前所未有的成就感。
然而,野心也隨之膨脹。
她不滿足於僅僅在線上創造神話,她想要將“空山茶”的影響力輻射到線下,打造一個線上線下聯動的品牌帝國。
她的想法是:利用線上積累的品牌知名度和使用者口碑,撬動線下高階商超、精品酒店、會所等渠道,提升品牌形象和溢價能力。
想法不錯,但現實很快給了她一盆冷水。
線下的渠道遠比線上複雜,層層分銷,利潤被嚴重擠壓。
高階渠道對品牌調性、供貨穩定性、利潤分成要求極高。
幾輪談下來,顧佳發現,即便合作成功,線下單品的利潤空間,竟然還不如直接透過直播帶貨來得高。
巨大的投入和不成正比的回報,讓她感到了深深的挫敗和焦慮。
就在她為線下拓展受阻而心煩意亂時,甦醒一個電話,將她叫到了“醒資本”的辦公室。
辦公室裡,甦醒看著顧佳遞過來的報告,只是隨意翻了翻,便合上了。
“線下渠道,傳統,低效,利潤薄。你想用線上的成績去輻射它,思路沒錯,但方法錯了。”
“那……應該怎麼做?”顧佳眉頭微蹙。
“上鍊。”甦醒嘴角勾起一抹熟悉的、帶著狂傲的弧度。
“上鍊?”顧佳一時沒反應過來。
“對,區塊鏈。”甦醒坐直身體,語速加快,“我們不把茶葉當普通商品賣。我們把它做成數字資產,或者叫茶票。每一份茶票對應一份特定年份、特定山頭、甚至特定茶農手製的、獨一無二的‘空山茶’實體。”
“然後,我們用錢,把它砸成奢侈品,砸成硬通貨。讓早期支援我們的粉絲,不僅僅是買到了茶,更是‘投資’了一份會增值的資產。這比任何廣告和渠道都有說服力!”
顧佳聽得目瞪口呆,半晌說不出話來。這這簡直是點石成金!
將消費品金融化、資產化,用資本的力量強行拉昇其價值,創造出一個全新的、帶有金融屬性的消費場景。
這種想法,已經完全超出了她過往的商業認知範疇。
她想起那天在這裡,兩人一起喝的那三十萬一瓶的黑皮諾,忍不住脫口而出:“不會……那紅酒,也是這麼被你們炒起來的吧?”
甦醒笑道:“包括,但不限於。藝術品、紅酒、珠寶、甚至一個概念。比如,鍾曉芹手上那個銀鐲子。當初我給她的時候,成本不過三萬多。現在嘛,市場價至少在十二萬以上,而且有價無市。”
“這……”顧佳徹底無言以對。她感覺自己的三觀和商業常識,正在被眼前這個男人以一種輕鬆寫意的方式,反覆沖刷和重塑。
甦醒身體微微前傾,目光帶著蠱惑,在她身上掃過,最後停留在她今天穿著的、剪裁合體的粉色西裝短褲下,那雙筆直修長的腿上。
“如果你願意誇我帥,我不介意手把手教你,怎麼把99一包的‘空山茶’,炒到999,甚至……一萬。”
顧佳的臉頰不自覺地微微發熱。她聽出了話裡的雙重意味,既是商業上的指點,也是私人關係的撩撥。
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