普通人咬咬牙，過節獎勵自己、或者過年送禮，完全消費得起。”
“我刻意拉開價格梯度，高低搭配。高階玉顏霜撐品牌檔次、做口碑噱頭，中端套裝和修護面霜抓普通市場、跑銷量、賺流水。”
古教授聞言愣了愣，瞬間明白了她的心思。他做研發，只看成本、看百姓基礎收入，只想做人人都用得起的平價護膚品。
可姜瀟瀟做的是品牌市場。
這個年代的化妝品，低價未必好賣，貴、有檔次、有噱頭，才有人搶著買。
“很多國貨就是一味低價，永遠擠在小賣部低端賽道，永遠做不出名氣。”
“而且您別忘了，我們的配方是您獨家調配，一整個團隊的成果，活性成分、修護效果，吊打市面上所有同價位國貨。
好產品，本就該有好價格。
廉價只會讓人低估我們的品質，適度高價，才會讓顧客覺得物有所值、物超所值。”
古教授沉默良久，看著眼前條理清晰、對市場拿捏得無比精準的姜瀟瀟，心中的顧慮徹底消散。
他不得不承認，自己只懂技術，而眼前這個年輕的女人，才是那個真正懂市場、真正懂這個時代的消費人心的人。
想到這裡，古教授說道，“既然你考慮得這麼周全，定價，就按你的來。”
姜瀟瀟輕輕一笑接著講解道：“我們這邊的銷售渠道前期主攻京市國營百貨商場、連鎖供銷社，和商場美妝櫃檯聯營鋪貨。
後期慢慢拓展周邊河北、天津日化批發市場。”
“國營百貨是當下日化核心流量渠道，進場資質我也能幫忙對接百貨採購負責人。
咱們產品憑藉草本護膚差異化賣點，進場難度會小很多。”
古教授微微點頭，出聲問道：“渠道鋪得穩，可如今護膚品競爭不小，只靠櫃檯陳列，很難快速打出名氣。”
姜瀟瀟眸光篤定，道出了自己的核心規劃：“所以我的核心推廣方式，就是電視廣告，花大價錢，天天迴圈放廣告。”
“現在電視己經普及，是覆蓋面最廣的宣傳途徑。眼下絕大多數國貨護膚品都不做廣告，這正是我們的機會。”
“我們搶佔電視黃金時段投放廣告，主打宮廷草本配方，把品牌名氣打出去。
讓老百姓看電視記住我們的產品，線下走進百貨櫃臺看到實物，自然就願意買單。”
“以電視廣告打響品牌背書，用實體渠道承接銷量，廣告引流、鋪貨落地，雙向配合。
再搭配我們高低搭配的定價體系，既能做高階口碑，又能走大眾銷量，很快就能開啟市場。”
古教授聽完豁然開朗，看著思路清晰、佈局周全的姜瀟瀟，徹底放下了心中的顧慮。
“最後一項，咱們敲定書面合作協議，一週後擬定正式合同，雙方簽字生效。”
“沒問題，一週後我帶著公司法務再來教授家中籤訂合作協議。
科研經費簽約三日內劃轉至課題組賬戶，後續所有研發進度按月同步報表。”
姜瀟瀟端起玻璃杯抿了一口菊花茶。
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