微生宇微微沉思，點頭認可：“你說的沒錯，下沉市場我們確實沒碰。
但我原本的想法是，先站穩高階城市口碑，樹立品牌調性，讓大家知道我們的品牌後，再慢慢下沉，穩紮穩打。”
姜瀟瀟輕輕搖頭，不是特別贊同，時間就是金錢，把握時機更重要。
再說了姜瀟瀟並不缺錢，去年老八股上市之後，不過大半年時間她賺了好幾百萬，再加上顧廷衍是支援，資金很充足。
“現在穩，就是慢！”
“咱們的市場不等人，你不佔領別人就會佔領，尤其咱們這美妝行業，門檻算是比較低是，跟風也快、複製快。
我們只用半年做出成績，用不了多久，市面上就會湧現無數同款模仿品。”
“現在霞飛靠百貨專櫃壟斷商超渠道，上海家化背靠老牌口碑佔領中老年市場，外資品牌正在蓄力準備大舉進入。
我們當下唯一的優勢，就是起步早、品質優、口碑新。
一旦錯過這兩年的空白視窗期，後續再想搶佔市場，就要付出十倍百倍的代價。”
微生宇神色認真起來，徹底收起了輕鬆的心態：“你繼續說，我聽你的分析。”
姜瀟瀟點點頭，繼續條理清晰地剖析：“我要說的第二點，是公司的營收結構不健康。三千五百的營收。
百分之九十來自線下門店零售，幾乎沒有批發渠道、經銷商道道、商超道道、團購渠道。單一渠道抗風險能力太差。”
“一旦商圈整改、門店租期到期、同城競品擠壓，單店營收立刻下滑。
我們現在看著紅火，實則根基太淺，全部依託首營門店，沒有形成網狀覆蓋。”
“第三，宣傳力度嚴重滯後，要知道酒香也怕巷子深，不學會宣傳不行！
現在大街小巷的國貨品牌，全都在搶佔電視廣告、報紙海報、牆體廣告的資源。
我們雖然也在電視上做了宣傳，但太少，廣告數量不夠，除了央視外！
各個地區的地方電視臺也要上，然後就海報，不管是公交車火車還是別的地方。
但凡是能打廣告的，能讓人看見的，我們都要去做，去大量的投入廣告推廣造勢。”
微生宇忍不住開口反駁：“可是姜董，化妝品這東西口碑 才是最長久的底氣。
我們的產品品質過硬，用過的顧客都會復購、會推薦，口碑自發傳播。
若是按照你的意思做廣告，怕是咱們賺的這些錢，連三分之一都留不住。”
姜瀟瀟抬眸一笑，眼神通透，“你說的沒錯，品質是根基，但廣告是翅膀。”
“沒有翅膀的品牌，只能原地踏步。”
“如今咱們國家電視開始普及，家家戶戶都能看電視，電視廣告是最快、最首接、最深入人心的品牌曝光方式。
我們不做廣告，新顧客就永遠不知道我們的品牌。
我們不做造勢，品牌永遠只能侷限在老顧客圈層裡，做不大、做不強。”
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