奧美拉唑這個品種，全球峰值銷售額預估二十五億美元一年，我們國內市場至少三億。
這個技術夠不夠‘顯著經濟意義’？夠不夠‘重大技術進步’？
如果我向中國專利局申請強制許可你們猜，批不批？你要不要猜一猜？”
法務總監的筆停在半空中。己經嚇傻了！誰說他們窮的？給個仨瓜倆棗就能打發的？
蘇若楠站起來，居高臨下地看著林德奎斯特：“我不是在求你們給我授權。
我是在通知你們，這個藥全球上市這條路，必須從我這裡走。
你們可以不走，回去繼續搞你們的腸溶工藝，再搞三年、五年。
等你們的製劑合格率終於達標那天，武田的蘭索拉唑己經賣遍全球了。”
蘇若楠諷刺的看著這幾個蠢貨：“到那時候，你們再來找我，我連百分之一的提成都不會給你們。因為你們的化合物專利己經過期了。”
林德奎斯特沉默了片刻。然後他做了一件在談判桌上很罕見的事情他沒有還價：“蘇女士，請說出您的條件。”
蘇若楠重新坐下，開始倒茶。慢條斯理的展示上了功夫茶：
“第一條，銷售額提成。全球淨銷售額的百分之十，按季度結算。
別跟我談淨利率，我看的是出廠價減退貨，別的費用一概不認。”
法務總監的臉僵了。百分之十。她跟過上百個授權談判，沒有一家能拿到百分之十的全球提成。
蘇若楠接著往下扔炸彈：“第二條，國內市場的定價權。
你們的終端零售價不能高於歐美市場價格的百分之十。
寫進正式協議，違約條款按銷售額的三倍賠償。”
法務總監的筆掉在桌上了。
蘇若楠接著製造震撼：“第三條，國內市場的藥品製劑由我的藥廠獨家生產。
你們供應原料藥，我負責製劑。代工費按成本加百分之二十結算。”
法務總監終於找回聲音：“蘇女士，沒有任何跨國藥企會接受這樣的條件。
這等於把國內市場的利潤拱手讓給您了，我們太吃虧了。”
蘇若楠冷哼道：“那你們就在國內市場自己建廠。去拿地、建車間、過GMP認證、等環評、等消防驗收。
等這些都弄完，武田的蘭索拉唑己經在協和的藥房裡擺著了。你自己選。”
她轉向林德奎斯特，語氣忽然客氣起來：“林德奎斯特先生，我不是一個難說話的人。
你可以去打聽，我手底下的員工逢年過節拿的紅包比國企廠長都厚。
我這個人就一條，該是我的，一分不能少。不該是我的，多一分我也不要。”
她把一張紙推過去。順手拿的協和醫院的空白處方。背面密密麻麻寫滿了字，全是用鋼筆手寫的。
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