淺藍色的眼睛，鷹鉤鼻，西裝的面料比林德奎斯特那件又高了一個檔次。
他就是奧洛夫·赫爾斯特羅姆，阿斯特拉的全球CEO。
旁邊坐著一個五十多歲的華人女性，眉眼精明，氣質凌厲，是阿斯特拉亞太區總裁周敏。再旁邊是林德奎斯特和法務總監。
蘇若楠這邊還是兩個人，陳律師和曾大頭。
奧洛夫笑了一下，然後首奔主題：“蘇女士，您的三條條件，林德奎斯特己經向我彙報了。
我飛了十個小時過來，帶著足夠的誠意。我們開門見山，百分之十的全球提成，我可以接受，但我需要加一個階梯條款。”
蘇若楠笑了老狐狸終於上鉤了：“說。”
奧洛夫咬著後槽牙：“全球淨銷售額累計達到十億美元之前，提成比例為百分之八。
超過十億美元之後，提成比例自動提升到百分之十。這是為了保障我方在上市初期的市場推廣投入能有一定的回報空間。”
蘇若楠想了想。這個要求不算過分。上市初期鋪渠道、做學術推廣確實燒錢。
前期讓兩個點換後期穩定合作，划得來。
蘇若楠點了點頭：“可以。但十億美元的累計銷售額，必須在前五年之內達成。
五年之後不管達沒達到，提成自動跳到百分之十。另外，最低年度保證金不能少。
從第三年開始，每年三百萬美元。賣不到三百萬你也得給我三百萬。”
奧洛夫點點頭：“合理。我同意了。第二條，國內市場定價權。
您要求終端零售價不高於歐美價格的百分之十說實話，蘇女士，這個條款我的市場部看了之後差點集體辭職。
我希望能有一個緩衝機制，上市前三年，按百分之三十執行。
三年之後降到百分之二十。第五年開始穩定在百分之十。
這樣我們的市場團隊在上市初期有一定的利潤空間來覆蓋推廣成本，同時也能逐步適應您的定價框架。”
蘇若楠沉默了一會兒。從百分之三十逐步降到百分十，五年過渡期。
最終目標沒變，只是給了對方一個臺階下。她看過太多談判破裂的案例，破裂的原因往往不是條件本身，而是雙方都不給對方留面子。
奧洛夫親自飛過來己經給足了面子，她不介意在細節上退半步：
“可以但過渡期的每一年降價節點必須寫在協議裡，如果逾期未執行，違約金按當年國內區銷售額的三倍計算。”
奧洛夫當場拍板：“一言為定。第三條，國內市場製劑由貴公司獨家生產這件事。”
蘇若楠等著他的下文，這老黃毛又憋著什麼壞呢。
奧洛夫故弄玄虛：“我必須坦誠地告訴您，這一條是我此次談判面臨的最大阻力。
不僅來自我個人，也來自董事會和我們的全球供應鏈部門。
將整個國內市場的製劑環節完全交由合作方生產，這在阿斯特拉過去幾十年的全球運營中從未有過先例。我需要確認幾個關鍵點。”
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