黃晴晴的婚禮過後，林念秋又開始了白天按時上工，傍晚下工後，就和鄭翠翠顏倩茹湊在一起，藉著昏黃的燈光一針一線地趕製髮圈的日子。
因為上次的髮圈賣的很好，這次她們除了做了一批上次的款式，還為了留住那些之前光顧過的老客戶和吸引新客源，新加了好幾個不同的款式，為了這些新款式，林念秋都好幾天沒有和顧川柏親密了。
趕集的清晨，天剛矇矇亮，林念秋和鄭翠翠騎著腳踏車，載著一筐髮圈往集市趕，一路上還唸叨著，盼著今天能賣個好價錢。
可等兩人趕到常擺攤的地方時，臉上的笑意瞬間僵住，心像是被一盆冷水兜頭澆下，涼得透徹。
變故來得太過猝不及防，她們之前佔據的那個攤位，此刻正站著一個陌生婦人，手裡擺的，赫然是和她們相似的髮圈。
“髮圈，漂亮的髮圈，省城來的髮圈啊，兩毛錢三個啊，走過路過，不要錯過啊。”那個滿臉橫肉的婦人，拿著髮圈，學著林念秋之前的樣子在招呼的客人。
鄭翠翠一眼就瞥見了那些髮圈，氣得渾身發顫，壓低聲音怒聲道：“念秋！她賣的都是我們之前賣過的款式！太過分了！”說著，她就攥著拳頭要上前理論。
林念秋連忙伸手拉住她，指尖微微用力，語氣裡帶著幾分急切，又藏著一絲安撫：“別衝動，你還懷著孕呢，身子要緊，犯不著跟她置氣。”
鄭翠翠咬著唇，眼底滿是不甘，聲音裡帶著委屈：“可我們怎麼辦？而且你看，她賣得還比我們便宜呢！這不是明擺著搶生意嗎？”
林念秋深吸一口氣，壓下心底翻湧的酸澀，強裝鎮定地搖了搖頭：“沒事，她賣的都是我們早己賣過的舊款式，翻不出什麼花樣，不足為懼。”
說著，她便拉著鄭翠翠，在那婦人的攤位旁，穩穩地鋪開自己的攤子，動作從容，可指尖攥著桌布的力道，卻洩露了她心底的不平靜。
做生意本就是各憑本事，生意還沒有開始時顧川柏就跟她說過，但真當有人來搶時，她的心裡還是很憤怒的。
整理好攤位，林念秋深吸一口氣，也扯著嗓子吆喝起來，聲音清亮，帶著幾分底氣：“大家快來看看嘞——手工縫製的髮圈，款式新穎，布料上乘，好看又耐用！”
她的聲音剛落，旁邊的婦人便立刻提高了音量，不甘示弱地吆喝：“省城來的髮圈嘞！兩毛錢三個！走過路過別錯過，便宜又實惠！”
路過的行人被兩個攤位的吆喝聲吸引，紛紛駐足圍觀，有人拿起兩邊的髮圈比對，臉上滿是好奇。
其中一個從隔壁攤位過來的大嫂，捏著林念秋攤位上的髮圈，皺著眉問道：“你這個和邊上的賣的好像啊，但是人家買3個才二毛呢?你怎麼這麼貴啊！”
“大嫂，邊上的確實便宜些，但您仔細看看——我們的款式是不是更新穎些？這布料的色澤、質感，是不是也更亮眼、更厚實？這些都是實打實的成本，一分價錢一分貨。”林念秋語氣平和卻有理有據。
大嫂再次摸了摸手裡的東西，“那你能不能也按兩毛錢三個的價賣？要是可以，我就在你這兒買，多買幾個，給家裡的姑娘、媳婦都帶點。”
大嫂聽著有理，又反覆比對了兩下，“那你能不能也這個價？可以的話，我就在你這裡買了，我多買幾個，給我家裡人也帶點。”客人討價還價道。
林念秋臉上依舊帶著溫和的笑意，語氣誠懇，道，“不好意思呢？這個價格，我們己經沒有什麼利潤了呢？你可以看看這個款式，這個款式，可以三個兩毛錢。”說著就拿出之前買過的款式。
客人看著林念秋說的那個款式普通的髮圈，和自己手裡款式新穎，顏色更好看的髮圈，思索再三，“我要這個吧，給我拿6個我送朋友，你在便宜兩分唄。”
林念秋微笑道，“便宜是不行了，但是我可以送你一這個普通的髮圈。如果單賣是1毛一個的”
大嫂眼睛一亮，心裡飛快盤算著：六個新款按原價，再送一個一毛錢的髮圈，可比便宜兩分划算多了，相當於省了近一毛錢，當即爽快地付了錢，拿著髮圈滿意地走了。
鄭翠翠不解，客人只是還價兩分，為什麼念秋確情願送一個一毛的髮圈呢？
等客人走後，她湊到林念秋身邊，壓低聲音疑惑地問：“念秋，她就還價兩分，你怎麼情願送她一個一毛錢的髮圈啊？這樣一來，你這不是便宜的更多嗎？”
“那個舊款髮圈，隔壁攤賣的比我們便宜，我們要不就只能降價賣，要不就是留著佔地方。送出去，客人覺得佔了便宜，心裡高興，說不定以後還會再來光顧。”
鄭翠翠瞬間恍然大悟，連連點頭“哦，這麼一說，也對。”
