三天後。
上海。沈氏控股總部。
蘇清然帶著白若雪飛了一趟上海。
沈昭在自己的辦公室接待了她們——不是會議室，是他平時工作的地方。
書架、電腦、一張大桌子上堆滿了技術文件。窗邊有一棵長得不太好的綠蘿。
“蘇總，請坐。”沈昭給她倒了一杯茶，“你說有一個新方案——我很好奇。”
蘇清然沒有寒暄，首接開啟筆記型電腦。
“沈董，上次你提的方案是五五成立合資公司。我考慮了三天，不合適。”
沈昭挑了挑眉。
“原因？”
“五五的股比意味著每一個決策都需要雙方一致同意。“新世界”打過來的時候，我們需要的是快速反應，不是議而不決。”
“而且——沈氏的體量是我的十倍。五五的框架裡，實際話語權一定會偏向你。我不接受一個名義對等但實際不對等的合作。”
沈昭的笑容收了收。
“那蘇總的方案是？”
蘇清然點開PPT。
第一頁只有一行字——
**“產業聯盟 + 技術授權 + 獨立運營”**
“我不跟你成立合資公司。”
“我跟你做兩件事。”
“第一——沈氏加入我牽頭的“新材料產業聯盟”。聯盟目前有八家成員企業，加上沈氏，年營收超過五百億。面對“新世界”的傾銷，我們以聯盟的體量反擊。”
沈昭的眉頭微微揚起——五百億的產業聯盟？
三天前他跟蘇清然見面的時候，這個東西還不存在。
三天之內，她拉起了一個五百億的聯盟。
“第二——我以技術授權的方式，把蘇氏的高分子複合材料配方授權給沈氏使用。授權費按年度營收的3%計算。”
“但有一個條件——沈氏在使用我的技術的同時，必須向聯盟開放華南和西南的銷售渠道。”
“不是給你用我的技術。”
“是我們交換資源——我出技術，你出渠道，聯盟出體量。”
“三方共贏。”
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