第一輛家用車，他一眼就認出是現有款的外觀升級版。
車身線條圓潤了不少，不再是以前那種方方正正的呆板樣子。顏色是香檳金，車漆明顯比老款亮了一個檔次。
“家用標準版。”錢工說，“外觀按您的要求重新設計了，金屬漆，彩色液晶儀表，USB充電口。電機是500瓦的，電控做了續航最佳化，同等電池下比老款多跑八公里。成本兩千八百塊。”
許晨皺眉：“才兩千八？之前老款成本不是兩千五嗎？加了這麼多配置才漲三百？”
“電池自產的功勞。”錢工笑了笑，“電池成本降了百分之十八，抵消了一部分增配的成本。”
許晨也笑了，走到第二輛家用車前。
這輛比標準版大一些，車身更寬，座椅也更厚實。顏色是蒂芙尼藍，看著很討喜。
“家用豪華版。”高楓說，“車體加寬了十公分，坐墊加厚了，靠背也加高了。除了標準版的配置，還加了一個小儲物箱，可以放些小東西。電機600瓦，配了更好一點的減震。成本三千四百塊。”
許晨拉開坐墊看了看，下面的儲物空間確實不小。
第三輛家用車最特別——車身小巧，顏色是珊瑚橙，看著很年輕化。
“這是都市青春版。”高楓說，“專門針對年輕使用者和女性使用者設計的。車身比標準版短了二十公分，更輕巧好開。配色更大膽，除了這個橙色，還有薄荷綠、櫻花粉。配置和標準版一樣。成本兩千六百塊。”
許晨轉了一圈，把六輛車都看完了，站在中間拍了拍手。
“行了，都看完了。說說定價。”
他看向錢工和高楓：“你們有沒有建議？”
錢工想了想：“貨用基礎版，市面上同配置的賣五千五到六千。咱們成本三千八，出廠價定五千，應該很有競爭力。”
高楓補充道：“貨用高配版，市面上基本沒有競品，因為沒人做這麼大載重的。出廠價可以定六千五到七千。”
許晨搖頭：“高配版定六千。我要用這款車把大載重市場直接佔住，不給別人留空間。”
他走到白板前，拿起筆開始寫：
貨用輕便版：成本2600，出廠價3800，終端4500
貨用基礎版：成本3800，出廠價5200，終端6200
貨用高配版：成本4500，出廠價6000，終端7200
家用標準版：成本2800，出廠價4000，終端4800
家用豪華版：成本3400，出廠價4800，終端5800
都市青春版：成本2600，出廠價3800，終端4500
寫完轉身：“這個定價，你們覺得怎麼樣？”
周成軒不知道什麼時候也進了車間，他剛才在後面聽著，這時走上前來：“許總，貨用高配版出廠價六千，毛利才一千五，是不是低了點？”
“不低。”許晨說，“高配版是打市場的，不是賺錢的。農民買這種車就是圖能拉得多、跑得遠。我們把價格壓低，讓對手沒法跟。等市場佔住了，再慢慢調價。”
周成軒若有所思地點點頭。
。問楓高”？呢邊這用家那“
......
