第一家工廠，是生產化肥裝置的。這家工廠規模很大，裝置先進，技術力量雄厚。接待他們的是一個叫漢斯的總監，四十來歲，金髮碧眼，說話爽快，一看就是個精明的生意人。
漢斯一邊帶他們參觀，一邊介紹，臉上始終掛著自信的笑容。他顯然對自己的產品很有信心，也知道這些來自東方的客人，正是他們想要爭取的潛在客戶。
參觀結束後，雙方開始談判。漢斯開出的報價，比東歐那邊低了不少，但依然有討價還價的餘地。林國平沒有急於表態，只是說需要研究，然後帶著團隊回了使館。
接下來的幾天，他們又考察了另外幾家工廠。情況都差不多，裝置先進，報價合理，但還有談判空間。
每天晚上，林國平都召集大家開會，分析當天的情況，商量明天的對策。馬總工他們這些技術人員，對裝置的效能。技術引數。適用性等，提出了很多專業的意見。林國平則從全域性出發，權衡價格。技術。長遠發展等各方面因素。
談判進行了一輪又一輪。漢斯那邊的報價，從最初的六千萬，降到五千五百萬，又降到五千萬。林國平始終不鬆口，每次都說“還要研究”。
到了第四輪談判，漢斯終於有些急了。他看著林國平，無奈地說：“林先生，我們已經給出最優惠的價格了。再降，我們就沒利潤了。”
林國平看著他，緩緩道：“漢斯先生，價格是一方面，技術是另一方面。貴方的裝置確實不錯，但我們需要的不只是裝置，還有技術。”
漢斯愣了一下，道：“技術？您是指......”
林國平道：“全套的技術資料。設計圖紙。工藝引數。操作規程。維護手冊，等等。”
漢斯皺起眉頭，道：“林先生，這不可能。這些是我們公司的核心機密，不可能轉讓。”
林國平點點頭，道：“我理解。最先進的技術，你們當然要保密。但上一代的技術呢？那些已經淘汰的，或者正在淘汰的，能不能轉讓？”
漢斯沉默了。他沒想到，這個看起來土裡土氣的東方人，竟然如此精明。他本以為，這些人只是想買裝置，沒想到他們打的是技術的主意。
林國平繼續道：“漢斯先生，您想想，如果只是買裝置，我們能買的廠家很多。東歐那邊，價格比你們低，雖然技術差點，但也能用。我們為什麼選你們？不就是因為你們的技術好，質量可靠嗎？但如果只買裝置，不買技術，那跟買東歐的有什麼區別？”
漢斯沉默了良久，終於嘆了口氣，道：“林先生，您是我見過最難纏的談判對手。這樣吧，我需要請示公司高層。您給我兩天時間。”
林國平點點頭，笑道：“好的，我等您的好訊息。”
兩天後，漢斯帶來了好訊息。公司高層同意，以適當的價格，轉讓上一代技術的全套資料。但同時，他們要求，部分關鍵裝置必須採購最新款的，不能全用淘汰貨。
林國平權衡之後，接受了這個條件。最終，雙方達成協議：部分裝置採購最新的，部分採購半淘汰的，但附帶全套上一代技術資料。總價，四千五百萬。
簽完合同的當晚，林國平請大家吃了一頓飯。席間，馬總工激動得差點流淚，拉著林國平的手，連聲道：“林主任，您真是......您真是......我服了！”
林國平拍拍他的手，笑道：“老馬，別激動。這只是第一步。回去之後，把裝置研究透，把國產化搞出來，那才是真本事。”
馬總工用力點頭：“您放心！我就是拼了這條老命，也要把這些技術吃透！”
陳明遠在一旁笑道：“林主任，您這趟出來，收穫太大了。四千五百萬，買到最新裝置加全套技術，這買賣，值！”
林國平笑了，端起酒杯，道：“來，為咱們的勝利，乾一杯！”
眾人舉杯，一飲而盡。
窗外，異國的夜空繁星點點。
