江佑年笑著把水遞過去。“沈女士，真是抱歉，剛才招待不周，還請您見諒。”
沈女士一臉不快，她不想原諒剛才那個冒犯她的楊琳，又犯不著跟一個新的銷售計較，但又咽不下那口氣，所以就僵持著不說話，繃著臉不理人。
江佑年迅速觀察了一下沈女士的基本情況。
看得出來，她打扮很講究，說明婚姻破裂對她來說是新生，應當是很討厭前夫的。
所以楊琳才會踩雷。
但是，她打扮這麼精緻，身上卻粘著狗毛。
這就說明，客戶家裡有養狗，而且很喜歡小狗，不然，這麼一個精緻的人，是不會容忍狗毛粘在身上的。
而且很大機率，客戶是帶著小狗來的。
只不過客戶很有素養，顧慮到很多公司不讓帶寵物進公司，所以她沒有把小狗帶進來，可能是放在車上了。
那就有拉進話題的切入點了。
“沈女士，如果您還對我們的產品感興趣，我們可能會交流一段時間，不如您把小狗帶過來吧，放在身邊照看著也安心。”
沈女士臉色頓時緩和了不少，“你怎麼知道我養狗？”
江佑年笑著說，“我以前也養過，一到這個季節身上全是浮毛，最開始還拿粘毛器粘一粘，後來就習慣了，我看您現在就到習慣的階段了。”
沈女人低頭看自己的衣服，頓時也笑起來，“你不說我都注意不到身上有狗毛，那真是習慣了，以前天天清理，還是浮毛滿天飛，那就算了算了，隨它去吧。”
話匣子打開了，沈女士明顯放鬆了不少，“這裡能把小狗帶進來啊？”
江佑年點頭，“當然可以了，我們公司還有配套的寵物險，既然有相關的產品，當然要做到寵物友好，不然怎麼行？這樣吧，我陪你出去把小狗接進來。”
沈女士很愉快的起身，“那行，我家的雪納瑞很可愛的，就是離開人會焦慮，剛才我坐這兒我都擔心她在車裡害怕，能帶進來就太好了。”
江佑年落後沈女士半步，沈女士給江佑年介紹她的小狗，還掏手機給她看照片。
於是，剛才還緊繃壓抑的氣氛被江佑年化解了，看戲的同事看著江佑年和沈女士說說笑笑走出來，神色都有些複雜。
江佑年在這行幹了也快三年，只要客戶願意聽她講產品，那基本上就沒有什麼問題。
談了半個小時，沈女士就有意向簽單，金額雖然不大，但老手都知道，這是一個魚餌，沈女士是在考察，如果後續服務到位，她是願意下大單的。
江佑年跟沈女士簽了合同，把人送走後，宋佳慧一臉崇拜看著她。
“江姐，你也太厲害了，幾句話扭轉乾坤！”
宋佳慧是去年入職的，她是江城本地人，家境算不上有多富裕，但是家裡氛圍非常好，跟寵愛這個女兒。
宋母經常給宋佳慧做好吃的帶來公司，宋佳慧也會和她分享。
江佑年和她關係還不錯，宋佳慧比較崇拜她，她也願意不遺餘力給她帶教，傳授經驗。
“你在歷練個一年半載，也能獨當一面，所以這就是我跟你說的，要注意細節和服務意識，第一印象永遠是最關鍵的，如果銷售太拉閘，給客戶氣一肚子氣，再好的產品客戶也不會買賬。”
宋佳慧用力點頭，“我記住了，奉為圭臬。”
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