他身材有些微微發福，圓臉，理著個精幹的平頭，看起來十分精神、實在。
“孫廠長您好，我是喬欣欣。”喬欣欣站在門口，禮貌地打了個招呼。
“哎呀，是小喬同志吧！快請進，快請坐！”
孫長明一抬頭，瞧見是個長相甜美、聲音軟糯的小姑娘，臉上的笑容頓時真誠了幾分。他趕忙招呼喬欣欣在旁邊的單人沙發上坐下，還親自用搪瓷杯給她倒了一杯熱水。
喬欣欣接過熱水捧在手心裡，也沒拐彎抹角，直接從兜裡掏出那個小玻璃瓶，輕輕放在了兩人中間的茶几上：
“孫廠長，這就是我昨天在電話裡跟您提到的止血藥粉樣品。因為之前給我哥用掉了很多，現在只剩下這麼一點底子了，您看看。”
孫長明的目光瞬間被那個小瓶子吸引了過去。
他伸出有些粗糙、帶著老繭的大手，小心翼翼地捏起那個玻璃瓶，擰開塑膠蓋子，湊到鼻尖閉著眼睛聞了聞。
一瞬間，一股清涼、微苦，卻又帶著一種說不出的草木清香的氣味，直衝他的天靈蓋。那味道奇特得很，絕不是他平時見過的任何一種中草藥。
孫長明的神色頓時變得嚴肅起來。他把瓶子微微傾斜，倒了極少的一點點暗褐色粉末在自己的左手食指上，然後用大拇指輕輕地捻了捻。
“唔……這粉末磨得極細，幾乎沒有顆粒感。而且這藥香，純正得很，一點雜質都沒有。”
孫長明抬起頭，看著喬欣欣，眼裡閃過一抹掩飾不住的讚賞：
“喬同志，不瞞你說，我乾製藥這行也十幾年了，好藥壞藥，我這鼻子一聞、手一摸，就能猜個八九不離十。你這個藥粉，光是這成色和氣味，就絕對是個好東西！我表哥說它外用止血神速，看來是一點都沒誇張。”
聽到孫長明的肯定，喬欣欣心裡懸著的小兔子終於安穩地落了地。她抿嘴甜甜一笑，身子微微前傾，輕聲說道：
“那，孫廠長，我跟您詳細說說這個藥粉的具體情況吧。”
“好，你說，我聽著。”孫長明放下瓶子，神色認真地看著她。
喬欣欣條理清晰地開口道：
“我這藥粉呢，主要的成分是幾種比較罕見的植物性草藥。因為這些草藥對生長環境的要求特別苛刻，所以目前在市面上幾乎見不到，產量也比較有限。不過，我已經開始著手親自擴大它們的種植規模了。只要等這一批新的藥材成熟收穫，後續我絕對能夠保證給廠裡提供穩定、持續的原料供應。而且，核心配方和原料由我來提供，生產工藝我也能全程指導，絕對不會讓藥效打折扣。”
孫長明聽得連連點頭，看著喬欣欣的眼神，就像是看著一尊閃閃發光的財神爺。
孫長明沒打斷她，一直認認真真地聽著。等喬欣欣說完，他這才低下頭，又仔細翻看了一下手裡那份用鋼筆寫的、有些簡單的配方說明。
他沉吟了片刻，把紙張在桌面上輕輕磕了磕，對齊放好，這才抬起頭，神色誠懇地開口：
“小喬同志，你這藥粉的效果，我是絕對信得過的。我表哥那脾氣我知道，要不是真見識了神蹟，他不會這麼眼巴巴地推薦過來。我們廠裡的資質也是現成的，幫你做備案和代工生產，完全沒問題。不過，親兄弟明算賬，有些醜話我得說在前面，咱們得把規矩立好了，以後合作才不會鬧矛盾。”
喬欣欣乖巧地端起茶杯喝了一口水，抿嘴笑道：“孫廠長，您請說，我聽著呢。”
孫長明清了清嗓子，伸出幾個指頭：
“這第一呢，是代工費。咱們廠裡開機生產、工人開工、還有機器折舊，這都是實打實的成本。我也不多要你的，一瓶藥粉，我收你五分錢的代工費。這第二，就是利潤分成了。等這藥粉生產出來，進了醫院的採購渠道，賣出去的純利潤，咱們按比例分。你出技術和核心原料，是大頭，你拿六成；我們廠子負責出資質、生產、包裝和跑銷售渠道，拿四成。你看這個比例，行不行？”
喬欣欣長長的睫毛顫了顫，低下頭，在心裡飛快地撥起了小算盤。
一瓶五分錢的代工費，在如今這個物價水平下，可以說是非常公道了。至於四六開的分成，自己不出廠房、不出人工，甚至連繁瑣的備案手續都不用操心，就能穩穩地拿走六成利潤，這簡直是天上掉餡餅的好事。孫長明確實是個實在人，沒有因為自己是個年輕姑娘就故意壓價。
想到這兒，喬欣欣抬起頭，那張甜美的小臉上露出了燦爛的笑容：
”。分例比的說您按就潤利，購採意願院醫有果如，後之來出做藥批一第等。產生和案備跑責負邊這您，料材原的心核最備準責負我！來案方個這按先就那。道公很格價個這的給您，長廠孫“
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